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2020年，沃华医药收购了位于东港中药产业园的现代化生产基地，生产设备和管理水平在自动化、数字化、智能化等方面全面提升，生产效率、产品品质大幅提高，有效降低了人工成本和劳动强度。通过引进智能化设备及操作系统，沃华®心可舒片生产效率大幅提升，口服液液体包装生产线实现灯检、装盒、装箱一体化智能生产。持续引进专业技术人员，通过参加省级药检检验能力测评、技师评比等活动提高质量管理队伍素质。

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在落实新的《公司章程》过程中，沃华医药对组织架构进行了适配优化，形成了“一董事会、一执委会、六专业线”高效扁平的组织架构。六条专业线包括营销平台、工厂总厂、中药研究院三条经营类专业线和财务中心、人事行政中心、董事会办公室三条管理类专业线。董事会负责重大决策和战略管理，执委会负责具体部署和经营管理，六专业线负责具体执行和细节管理。新成立的执委会紧抓大事要事难事，每周至少一次会议，保证公司重大事务通过董事会决策后得到有效执行，极大地提高了经营管理效率。

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1月20日，沪、深两市年报发布喜迎开门红，山东沃华医药科技股份有限公司（股票简称：沃华医药；股票代码：002107）2020年营业收入100,608.15万元，同比增长16.95%，归属于上市公司股东净利润17,888.04万元，同比增长86.72%。公司四大独家医保支柱产品沃华®心可舒片营收同比增长17.49%，骨疏康胶囊/颗粒营收同比增长12.59%，荷丹片/胶囊营收同比增长19.19%，脑血疏口服液营收同比增长58.97%。在异常严峻的形势下，继2019年净利润同比增长109.85%后，2020年沃华医药再次用良好的业绩诠释了企业的高质量发展。

上半年疫情肆虐，沃华医药调整营销策略，大力推动线上营销方式，开展线上培训、线上学术推广，在降低交叉感染风险的同时扩大客户覆盖面，推动产品销售。与微医、京东等互联网医疗机构合作，以独家专利产品参枝苓口服液、通络化痰胶囊为试点，推动网络营销。充分把握国家出台的慢性病“长处方”政策，全力推动主要产品销售，适时推出“增量倍增”激励政策：营销人员超目标完成业绩，超额部分获得加倍奖励；未完成业绩目标对等处罚，政策激发出营销团队的潜能。2020年，沃华医药将疫情造成的负面影响化作逆势增长的机遇，上半年营业收入同比增长15.77%，净利润同比增长190.14%。

下半年，沃华医药对标先进企业，广泛深入调研，并根据市场情况和公司现状，对营销进行改革，实行以预算制专业化临床学术推广模式为主，终端居间服务商模式和OTC模式相互促进的长期营销策略，所有销售模式紧抓终端客户，实现“坑位制”。坚持“一个中心四个基本点”的具体要求——以客户分级管理为中心，以提高销售技巧、提高产品知识、提高学术能力、提高开发能力为四个基本点，强化市场、商务管理职能，梳理、完善了营销管理流程、决策机制以及激励政策等配套措施。目前，沃华医药产品已覆盖的终端包括13,028家等级医院，11,877家连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。强化学术赋能产品，沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液累计进入36项路径、指南和共识，发表800余篇学术论文，21篇SCI论文，以学术化证据指导患者用药，为患者提供有价值的专业服务。

作为沃华医药的处方药与OTC“双跨品种”，骨疏康胶囊/颗粒具备良好的市场前景，是国内第一个获批治疗骨质疏松的中成药，具有补肾益气、活血壮骨功效。相关学术研究显示，骨疏康具有促进钙吸收和利用的作用，可显著减少尿钙排泄，提高机体钙含量，改善骨代谢水平。其通过抑制破骨细胞生成、刺激成骨细胞生成、提升骨骼肌质量而发挥全身骨骼修复作用，最终达到治疗骨质疏松的目标。

通过自主研发和联合研发，沃华医药持续开展中药现代化研究，不断提升产品工艺技术、质量控制水平，进行药效物质基础和作用机理等研究，2020年研发投入4,669.7万元，研发人员198人，占全员15.18%。多个研发项目被列为国家级、省级重点研发计划。获得“一种同时测定心可舒片中多种成分的含量的方法”、“一种脑血疏制剂指纹图谱的测定方法”、“一种参枝苓制剂的制备方法”、“一种骨疏康制剂的制备方法”4项国家专利。

在交出漂亮的业绩答卷同时，沃华医药也不忘积极履行社会责任。新冠肺炎疫情爆发期间，沃华医药紧急调拨和生产1,160万元国家疫情推荐及清热解毒类药品，免费向医护人员和患者提供。2020年8月，主动赴沂蒙革命老区——临沂市平邑县保太镇和平村，在保证原材料质量前提下采购近百万元丹参，为种植户提供技术指导和专家支持，实现长效共赢扶贫。向高新区汶泉发展区捐赠35000元药品，为社区居民提供防疫健康知识讲座。2020年沃华医药荣获“全国医药企业榜样”、“中药行业抗疫突出贡献单位”等称号，获得山东上市公司协会、山东省证券业协会通报表彰。沃华医药2020年的利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税）。