编辑导语：直播俨然成为广为人知的销售方式，利用直播，商家平台通过互动拉动流量增长，进而一定程度上推动销售转化。不过，这需要有效的直播间设置和互动设计。本篇文章里，作者总结了新人也能懂的、提升直播间人气的几个方法，一起来看一下。
直播已经成为大部分企业标配的销售方式，但要想把直播做好，最重要一点就是提升直播间人气，人气越高至少会带来四个影响：
直播间的互动会增加；
获得官方免费的流量助推；
提高了直播间的销售转化率；
给账号带来更多新增粉丝。
那么到底用哪些手段，才能提高直播间的人气和留存呢？今天村长将会从以下5个方面和大家一起分享。
一、直播间基础设置在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是把直播间布置好，这是绝大多数新手开播都会忽略的。
大部分人进入直播间，都是在直播广场浏览的时候，看到直播间的封面广告点击进入的。
所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置，有些直播间的头图设置得很随意，完全就没有点击的欲望。
当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。
村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。
其实直播间不要花很多钱去布置的十分精美，只需要简洁即可。
只有用户愿意点击进入你的直播间，愿意在你直播间里听你说上几句话，你才有补充、展示和销售的机会。
一场直播的好坏，和主播有着重大的关系。
主播可以不漂亮，但不能不敢说、不会说、不能说。
主播既要对产品成分、使用有很强的专业性，也要能调动直播间的氛围。
要敢于和粉丝开玩笑，敢于问粉丝要关注、要转发、要评论，要订单，也要细心关注粉丝的提问、反馈等等。
在直播间用户更愿意付费的对象是人，一个好主播，会提升产品的销量和粉丝的粘性。
二、商品留存法大多数直播间，要么卖产品，要么卖课程名额。
用户来你的直播间目的是很明确的，就是为了买到实惠的商品或服务。
如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话，用户是不可能停留的。
所以每一场带货的直播活动，选品和定价是最重要的活。
哪些品是引流款、哪些是爆款，哪些是利润款，分别对应的价格和数量是多少。
当然，所有的商品福利不是一次性发放的，也不是放到最后。
而是基于整体的直播流程，规划好每个时间段的商品，确保福利贯穿整场直播。
比如按照每20分钟抽一次奖品，也可以按照每介绍3个商品，做一次福利，通过这样的钩子牢牢抓住用户。
这里面最重要的一个技巧就是基于商品做憋单，当然憋单的产品不一定是主产品，可以是想配套的附属产品。
比如你卖电动车头盔，你可以用500份3.9元的袖套来做憋单。
憋单的时候要实时盯着大盘的数据，需要主播掌握相关的话术，不背评论带节奏，这需要主播多次在直播间实操练习。
三、活动留存法纯粹推销商品的直播间难度是很大的，因为用户会疲倦，尤其是那种做18小时以上连播的。
大家在一周5-7天的直播间里，可以适当增加一些活动环节。
比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的，核心目的就是找一个理由给用户送福利。
另外增加直播的可看性，所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。
我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现，这就是典型的流量互补。
直播除了找明星，也可以找达人、专家，还有打造总裁直播间。
尤其对那些品牌IP比较强的企业来说，比如年糕妈妈、老爸测评等等。
还有一些专场类型的直播间，可以做一些课程的分享。
比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等，之前我们自己做了一个美白专场的活动，就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。
她现场分享、现场实操，用户也不觉得是强推销，当天晚上成交额达到了107万。
所以每一次直播，一定要提前策划好相应的主题，激发大家的兴趣。
四、互动提升法除了靠产品和活动吸引用户之外，在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。
直播之前，提前发短视频进行预告，越是重要的活动，越要多发布几条。
把直播间的福利做一部分的剧透，只要内容有吸引力，至少能触达10%以上的用户。
可以提前拍摄一段视频，也可以把直播间的精彩瞬间剪辑，然后在直播的时候发布出来。
“我的好兄弟某某，几月几号要做什么活动了，请大家快去关注他的直播间”，类似这种视频大家应该看过不少了。
有条件的可以找明星、KOL，普通的可以利用内部的账号矩阵，尤其是有连锁业务的。
单纯自己讲用户也许会枯燥，所以可以适当连麦和其他人聊聊。
找客户连麦，比如谁打赏的比较多，或者谁被抽到奖品了。
找嘉宾连麦，尤其是一些行业比较知名的人物，吸引对方的粉丝。
找老板连麦，有些价格的政策、产品的讲解等等，让老板来说服用户。
找产地连麦，有些商品可以直接切换到生产车间、田间地头，打消用户疑虑，增强信任。
比如村长以前卖一款红酒的时候，就连麦海外的团队直接去葡萄园、酒库做直播，用户即开了眼界，又打开了心结。
在直播的过程中，还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式，引导用户刷屏或转发直播间，从而吸引更多的人来到直播间。
五、投放提升法前面的玩法都属于运营层面的，还有一种最直接的方式，就是付费投放。
毋庸置疑，付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。
播前结合视频投放做预告，播中靠投放拉人气和成交。
当然投放是一个专业性很强的技术活，什么时候需要投、投多少，何时复投，都需要经验，而不是主观臆断，关于这一点后续我们可以单独来分享。
好了，村长今天就此。
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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学习炒股并不难，真正难的是静下心来学习。很多投资者朋友刚懂了K线图，就开始买股票，而且已经亏了很多年了，什么都学不来。那新手小白学习炒股从什么时候开始？
一、五点注意事项
1.最简单的K线图，基础知识。正所谓万丈高楼平地起，基础一定要打好。你不会太不好意思和朋友交流，也不会说几个术语就糊涂了。平时遇到一些似懂非懂的话不如百度一下看看，慢慢扩展知识面；
2.用少量资金进行交易。新入行的投资者大部分都是亏损的，刚开始的几个月可能是一个学习阶段，不适合投入太多的资金。如果有100,000准备入市，先走一条1万或者几千的探索之路。感兴趣的人可以记录和分析每一笔交易，即使亏损也要找出原因。这就是普通投资者和大师的区别。也许有朋友建议，有模拟股票，虽然同步实时数据，但毕竟是虚拟的。不是真的有钱又怎么用心，操作上的铺张浪费与实际差距太大，反而会影响到以后的操作心态；
3.三人行必有我师。想必小白入市有炒股的朋友，好奇心促使你去开户，想炒股赚一点钱。在新手阶段，可以找一个身边的朋友当启蒙老师，下面是建议跟着学会发现很多不知道的东西，可以随时交流更快的进步，不同的意见和看法，交流可以增加自己的认知。这不是和朋友一起买股票的问题。每个人的股票交易习惯不同，完全照搬很容易踩坑；
4.学习一些实用的技巧。这个阶段开始发展自己的操作风格。股市里有句话叫新手死在追逐中，老手死在谷底。小白知之甚少，于是追涨买股票，时间长了发现10倍几倍进一次套而亏进。慢慢地有了稳健的想法或者希望买到不亏钱的股票，见底了，跌幅更大自然就成了目标。后来才知道，股市并没有结束。其实也不是不可取的，只是没有从失败中总结方法，这样的损失才有意义。总结出一套自己的操作思路才能在股市中获得长期的收益；
5.摸摸盘子。股票做多了，同一类型的股票走势其实差别很大，也可以说是盘感。就像工作时间长了，很容易就能拿起它去做。股市的规律总是在变，因为政策、新闻、舆论等都会影响。30天一个习惯，每天坚持学习，复盘，观察盘面，未来的学习，长期来看足以应对股市的小波动。
二、做股票最重要的一点：做主力，做叛徒散户。
不怕失去，怕的是不懂得失去，害怕的是不是永远失去的原因。在亏损中了解交易技巧的主体。很多投资者喜欢学习分析机构的主要交易技术，我告诉你其并不是很有用。如果不反省就亏了，听多少书多少课都没有用。虽然我在新手的时候学到了很多交易商交易技巧的分析，但是还是经常被抓。直到有一天，在经历了几千元的损失后，才真正意识到组织的核心交易技巧。
举个例子，钢铁股在取得良好业绩后，当年至少上涨了30%至50%。此时市场上一只钢铁股也公布了不错的表现，复牌后就涨停。第二天股票高开高走，我马上就买了，因为我当时有一定的水平，我算了一下，机构主体出不了货。我是在同一天赶上的，一套就是一个多月。股价一直在我的损失10%左右振荡，但我相信，即使是最悲观的分析-机构必须有杠杆，市场将继续上升。时隔一个多月，该股终于拉升，突破平台，上涨10%再创新高。我很开心，觉得自己坚持了一个多月是正确的，收获了近10%。
突然，一个想法在我的脑海中浮现，这让我相信，如果我是一个机构，我会在这里做一个假的突破。如果按照这个思路，该机构在一个多月前宣布的当天就已经开始出货，然后花一个多月时间清空散户市场中的短线客，今天再拉涨停，当散户和大投资者看到新高后进入，然后机构继续反手卖出剩余筹码，实现成功出逃。如果你这样想，那就是阴谋。机构真的那么阴险吗？我心想，这片子是我自己导演的，把自己都吓到了。结果上午涨停，下午是开放的。第二天我想卖出，但机构根本不给我等散户机会，开盘低开，当天跌幅超过5%。第三天继续下跌。第四天倒了。把我从10%提高到10%以上。我对这次失利感到很高兴。因为这只股票的走势的确证明了我的猜测不是胡思乱想，主体真的是那么阴险，股市真的就像电影里演的一样有斗智斗勇的地方。股市真的是这样步步惊心充满陷阱。
很多投资者在判断主力是否出货的时候，把精力用在分析指标或模式上，这是错误的。事上，分析的核心应该放在当时是否有重大的利益或概念，以及投资者是否认同这些优势或概念以及机构是否有可能借机出货。而明白只有亲身经历才能真正体会。有很多投资者会认为我说的这些热点和好是无法量化的，所以没有操作价值。价格成交量等数据是真实的，是可以量化的、可操作的、有价值的。我想说的是，世界上那些无法量化的东西才是重要的，比如真诚，友情，忠诚...像金钱和财富这样可以量化的东西从来都不是生活的中心目标。股市和人生一样，不能量化不代表不重要。
懂得买的人很多，但懂得卖的人很少，会卖的才叫师傅。
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