随着三亚疫情防控形势向好
三亚部分酒店已经可以正常入住
同时，在出品上创新研发自己的特色产品。
除本地旅游有复苏迹象之外，在海外业务方面，二季度携程在欧洲和美国市场的收入已经超过2019年同期，海外业务在整体营收中的占比增加，亚太市场也在快速增长。
具体到行业上来看，据都市快报报道，携程商旅的负责人表示，“在各类行业中，信息技术服务业、贸易与制造业、机械设备、医药行业这些行业的差旅需求是非常突出的，尤其是贸易与制造业、医药行业的整体差旅已经恢复到疫情前水平，都实现了两位数百分比的增长。”
与二季度相比，携程也再次提升了营销等费用，有意提前布局“旺季”。业内认为，随着行业步入恢复期，旅游平台之间的竞争也将重回2019年，以达到率先恢复的目的。
在疫情常态化的今天，酒店投资更为谨慎，中端酒店单房动辄十几万的造价让投资人望而却步，经济型酒店投资不高、改造相对简便的优势开始凸显。在酒店住宿业的赛道，始终不乏看好经济型酒店的投资人。
面对低迷的市场，低价促销、直播带货成为当前酒店复苏的重要手段。“我们自救的方法，就是给到足够的优惠力度，吸引更多的客人消费。在此基础上，保证服务只增不减。”一家酒店相关负责人表示，采取低价促销，希望能提高酒店的入住率，减少客房闲置，缓解现金流紧张的问题。
土耳其科尼亚希驰酒店
其中，交通票务大幅增长与国际业务表现息息相关。携程国际平台整体机票预订量同比增长超过100%，亚太地区机票预订量较2021年增长超过400%。国际平台的海外酒店预订量较2019年同期增长45%，连续3个季度超过2019年水平。
收益管理定价策略充分利用顾客的消费特点，酒店可以通过不同的而房价和优质的服务增加来自价格弹性高的细分市场的收入，同时确保来自价格弹性低的细分市场的收入不会减少。
从案例中可以看出，这些门店的客房定价与第2章所说的部分因素吻合。
华住提供的数据也显示，春节期间跨省游比例超过六成，重回2019年。超过四成的客人选择提前预订，四川、云南、河南、安徽的三四线城市在春节期间热度较高，其中大理、乐山、洛阳和厦门大多吸引是外地游客，入住时间较长。同时，春节假期客人倾向于选择中高档酒店入住，其中高档品牌花间堂品牌表现优异，平均入住率超过70%，花间堂子品牌浙江丽水花间堡连续4满房，中高档品牌漫心的入住率接近65%。
科尼亚是土耳其的文化名城，酒店就建在著名梅夫拉那博物馆的后面。60美元（约合人民币370元）的价格就可以不用排着长龙似的队伍进入博物馆了。
另外，为避免注重数量，忽视质量，引进大量毫无潜在消费的僵尸会员，可考虑结合绩效方案有目标地发展有付费门槛的会员，或邀请购买一定额度产品的客人入会。
美国加州沙漠里维埃拉酒店
从根本上讲，收益管理即根据市场的供需和竞争程度的变化来制定价格从而达到增加收益的目的。我们根据常识可知道供需关系曲线，当“供大于求”时，则应降低价格；当“供小于求”时，则应提高价格。航司、酒店等服务性行业实现营收和获利的最终手段是对价格的灵活性定制，以获得收益的最大化。
谈及商旅业务的恢复程度，仲勇称，由于国际航班还在逐步增加中，所以目前商旅业务还未完全恢复至疫情前水平。“现在酒店也会接待外国商旅客人，数量虽然仍不多，但随着航班的恢复也会逐步上涨。相信未来随着国内、国际商务活动的增加，酒店的商旅业务也会持续向好。”
期内，酒店住宿、交通票务收入大幅增长，拉高携程整体营收，也透露了国内旅游业复苏迹象。另一方面，国际旅游持续回温也让携程国际业务保持增长。
怡人的野外风光、悦人的水上活动、醉人的美酒美食，49美元（约合人民币300元）便可搞定。
酒店的初始客房量通常是固定的，如果预订期太短，由于客房的时效性，酒店可能需要更多地以初始价格低于正常价格的手段出售，以刺激需求的增加，尽可能地增加预订量，在短时间内完成固有的初始预订数量。相反，在长期预订的状况下，酒店可以将初始价格设置得高一些，以获取更多的客户消费剩余。
Kincid & Darling(1963)是最早研究服务产品连续时间动态定价问题；
Gallego & van Ryzin（1994）利用强度控制理论系统地研究了服务产品动态定价问题，给出了一个考虑多产品的网络化动态定价模型，并开创性地利用动态定价解释了传统的收益管理实践，导出了最优值函数满足的Hamilton-Jacobi方程，被称为GVR模型；
Kleywegt（2001）利用最优控制理论来研究多产品动态定价问题，所有参数（顾客到达率、购买率、取消订房比例以及取消预订的返款）都依赖于时间；
Bertsimas和de—Boer（2005）首次研究了多产品最有动态定价和库存分配统一模型；
Maglaras和Meissner（2006）将动态定价与动态存量统一到一个模型，进而求出对应的产品价格，这样计算难度只与资源的数目有关而与从产品的种数无关；
Hung等（2010）采用分位数回归方法研究了基于酒店价格偏态分布的客房定价问题。
猛哥清楚地记得第一年在北京住在对外经贸大学附近时（北三环和北四环之间），在对外经贸大学东门正对面开了一个如家，然后附近500米内还有一个如家，而两家门店的同类型房间的定价却能相差30-50不等，当时很震惊！因此，可想而知，地域对门店的客房定价也有很大一定程度的影响。
目前国内经济型连锁酒店的定价机制是什么呢？今天我们来简单地看一下。猛哥选取了2016年10月、11月和12月如家，7天、汉庭、锦江之星等，不同房型（高端酒店平均价格、中端酒店的平均价格和经济型酒店的平均价格），并作出行业数据对比、各自酒店品牌的自身对比、环比和同比等，对”10.1“—”10.7“日定价数据进行突出说明，并分析原因（如：需求旺盛、节假日等维度）。
北京：161家/14.3%
上海：154家/13.7%
杭州：80家/7.1%
引用地址:https://www.gupiaohao.com/202308/37043.html
tags: