想成为销售高手务必记住这五条销售法则：
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为什么要在定目标的时候就把实现路径列出来？因为产品项目往往需要技术、运营、销售、市场等各部门的通力配合（当然，也更需要你老板的支持），所以如果能在年初的时候就把大方向定好，提前和大家沟通，后续展开工作就会比较顺畅。
拿到静态信息后，后面还有很多动态行为，可以帮助市场负责人或销售负责人去做决策，看一下这些潜在客户是否够成熟。
成为随时记笔记的“笔记魔”有效利用可用的原始信息，而原始的信息最基础的就是拜访时的重点笔记。
很多时候大家都讨厌竞品，但是不可否认的是，你也应该爱他，因为他会是你在迷茫时寻找出口最好的老师。竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。
对于竞品定价，我建议的是先价格再产品，什么意思？
说话让客户舒服
老板约了个会，然后突然甩了个KPI给你，什么“DAU翻倍”、“订单量年同比30%”、“收入保持两位数增长”，这样的场景大家熟悉么？相信此时的你心里正在嘀咕：鸡血打起来容易，但是目标到底定的是否合理？如果简单的把KPI当成产品目标表，当然是不科学的（当然老板永远是对的，请大家不要在会上和老板杠起来，谢谢～）。现如今国内外的互联网大厂，比如亚马逊、字节跳动等，都在用OKR这样更科学的方式来制定目标，因为：
简单来说，如果用户没有注册，我们可能推给他一些白皮书，让他去下载。如果他只下载，没有看直播，我们可以挑出来一些表现比较好的直播让他看，再一步一步往下走。
尤其在互联网领域里，许多行业都具有网络效应，就是用户越多，越有价值，越有价值，用户越多。
很多时候70%的利润是由利润款产生的，爆款占据了20%的利润，剩下的10%利润是由引流款带来的。
心理学上有预期理论，当我们遇到一个问题，如果认为这个事情是有解决方法的，就会尝尽一切方式去寻找这个问题的解决方法，这个问题到最后通常就能顺利地解决。但是，如果认为这个事情根本解决不了，我们就根本不会去尝试，就不会付出努力去解决这个问题，当然这个问题就没有被解决了。
1、 卖产品永远是先卖你自己。只有客户先相信你才会跟你买产品
2、 真正的销售不是卖了产品就完事，真正的销售而是在成交之后才开始。
3、 做销售绝不是降低身份去求客户，真正的销售而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我正好专业！
4、 做销售要善于时刻向有结果的人学习。
5、 专注才能专业!专注才能放大价值。
1、 不要说尖酸刻薄的话。
2、和客户交谈交谈之前，先要弄清楚别人背后究竟在说什么。
3、交谈之前尽量保持中立、客观。
4、 一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是家人。
5.说话不是说自己很爽的话，而是说客户很爽的话
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他的主要工作为了给店铺引入流量的，那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。当然我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，利用好拼多多的店铺关联推荐位提高整个店铺的客单价。
现任华与华营销咨询公司董事长，“超级符号理论”提出者，从西贝莜面村的“I莜”符号、葵花药业的小葵花形象，到2018年引发热议的得到品牌新logo，华杉定义了“超级符号”，成为中国独树一帜的战略营销品牌创意咨询公司掌舵者。
很多同学经常冥思苦想，试图创造全新的方法来颠覆以往，觉得过去的，就是旧的，被淘汰的。
如：找到某个价格区间运营能力较为弱的竞品，
这不是创业，这是过家家，哪里有这样设计股权的，但偏偏这种事情比比皆是。
获客，就是把用户获取进来后，汇总到一个流量池子里。
世界销售之神乔·吉拉德曾经中肯地指出：
此外，一个即专业又能干的销售员，会在介绍中不断提及其他成功使用该产品或服务的客户，讲述他们所遇到与潜在客户情况相似的情况，因购买了该产品或服务而获得满意结果。
很多客户距离购买只有一个问题之遥，他们所需要的只是一点推动或鼓励。如果你问了"如果你喜欢，为什么不试着买下来呢"你会吃惊地发现有许多客户回答"好吧，为什么不呢"
利润款是在我们店里面相对引流款而言是闲的抖脚，但一干活工资却不菲的老伙计。
B to B最大的痛点是，在官网上，最终转化的流量可能只有百分之五左右，注册的可能只有10%、20%。所以，要想办法把流量变成能够可持续到达的用户。
我要成为“7”，成为市场的垄断，总有一天，把曾经补贴的钱全部赚回来。
增长不是一次性也不是短期指标，需要塑造长期增长指标，并且让增长的方式可以在无人工化的情况下长期提升。
通过内容营销制作鱼饵，并埋好鱼钩钓鱼；撒网钓鱼，把大量客户线索从各个鱼塘中汇集起来，并不断养大，要做多渠道的打通、兼容和汇总。
该份资源合集共计30页，以上仅仅展示部分内容
还有10%的员工，是“不合格”，低于3分，没有完成目标。
然后私信“成交”
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