36氪获悉，面向全球设计市场的在线设计协作工具「Fabrie」已于近日完成了Pre-A+轮融资，这是继今年3月Pre-A轮后的又一次资本加持。本轮由鼎晖VGC投资与红杉中国种子基金共同领投，老股东火山石投资与BAI资本也加码跟投。云桥资本担任独家财务顾问。
以“在线白板+多维表格”作为主要产品形态的「Fabrie」成立于2021年，是一家面向全球设计师市场的设计协作平台，致力于帮助全球超过1亿名来自各个细分行业的设计师、及其上下游协作者，在一个无边界的空间内更好地解决多元化需求。
全球范围内，在线白板工具正在作为一种新兴的“工作场所”迅速增长。其中，FigJam的上线甚至一定程度上引发了Adobe对Figma价值200亿美元的收购。尽管白板工具已经存在了很多年，但随着垂直细分领域的扩张、用户习惯的养成、实践场景案例的出现，其成为主流远程办公产品不过是近两年的事，市场增长空间非常可观。快速崛起的Miro、FigJam等一跃成为了协作领域的焦点，Miro更是在两年的时间内，用户量从500万增长到了4000万。
“从产品形态来说，无边界在线白板能更好地解决设计工作中物理白板或桌面空间限制，内容表现方式受限，表达力被束缚的问题。”
「Fabrie」创始人Dabo告诉36氪，说到白板，大众更容易联想到思维导图工具，但相比于这类工具，白板工具所承载的内容与信息形式更加丰富，且在协作和交互上更加直观与便捷。
Dabo本科毕业于伦敦中央圣马丁的产品设计专业，研究生毕业于英国皇家艺术学院和帝国理工的创新设计与计算机图形方向，在伦敦与上海从事多年设计工作。根据Dabo的洞察，设计团队内的角色正在逐渐“去明星化”。随着行业逐渐成熟，个人专精于垂直领域的趋势也使得团队内或跨团队的设计协作变得更加重要。 同时，跨行业的学科也给了他一个多重的视角：工具和技术如何解决设计师的痛点。
作为在线白板中为数不多面向垂类用户的产品，「Fabrie」可以被看做是设计工作室里“那面铺满了设计稿的墙的虚拟化身”：它承载着一个设计项目从头到尾的所有设计文档与流程，以及团队的轻量化数据库，并会以视觉化的方式分享给团队成员。传统的思维导图、笔记等只是其中承载信息的工具之一，而设计师真正需要的是一个信息交流更便捷、更加完整、且不会“拖垮灵感”的协作空间。
“但是，设计协作需要的又不止是一个白板工具。”
图片来源：Fabrie
在2020年项目启动之前的用户调研中，Dabo发现，设计师用户往往会将Miro与Notion、Airtable等组合使用，从而弥补白板工具对于结构化信息承载能力的缺失，但数据不互通和切换的低效也是很多设计师用户对在线白板不满的主要原因。
因此，「Fabrie」以“无边界白板+多维表格”作为产品形态，将轻量化数据库的能力服务于设计管理和落地环节。而在产品功能方面，「Fabrie」首先考虑到了设计文档的存储问题，结合传统微信与网盘存储“共享但不直观”、本地存储“快捷但不共享”的痛点，在实现云端共享的同时做到了“无视文件格式”的直观性，就像真实空间中的一面墙一样，并能将PS、AI等专业格式的设计文件直接渲染出来，让设计师以及非设计师在纵览的时候都能忘掉格式问题，实现信息实时与异步共享。
另一方面，设计协作的价值建立在越来越成熟的用户习惯认知之下。如今，新一代协作工具已经颠覆了Office全家桶、Adobe全家桶等办公软件“本地文件化”的协作与传输理念。从Notion到Airtable、Figma，链接即文件、多人实时异步协作、互相集成这些产品特点已经逐渐深入人心，云数据库与工作空间的概念正在代替办公软件。
在这样的环境下，很多通用类工具也变得大同小异了起来。比如，自Notion之后，协作文档蜂拥而至，但即使是做到了不错的产品精度，也会因为没有呈现出颠覆性的理念或不够聚焦而缺少竞争力。
“「Fabrie」的核心壁垒，来自于对设计场景的专注。”
在Dabo看来，聚焦的价值无疑是巨大的。通过引入像Airtable一样的多维表格，更加垂直和专业的设计模板市场，以及不断上线设计相关的插件工具（比如近期上线内测的AIGC功能，也让「Fabrie」成为了国内首家引进AIGC技术的设计白板工具），都将为新一代设计场景带来创新与变革，白板形态的设计协作工具有机会将百家齐放的AI能力汇总于一身，用工具的强强联合，去拓宽设计师想象力和表现力边界。
另外，相比其他在线白板工具，「Fabrie」排除了可有可无的通用性功能，使得产品更加具有针对性。例如，在快捷键设计、图形缩放交互逻辑等细节方面，都根据设计师在使用传统设计软件时培养的使用习惯进行了适配。
反观海外，即使是被「Fabrie」视为对标产品的Miro，从场景上来看，也存在过于通用、缺少对核心设计场景的支持等问题，如不支持部分专业格式文件、缺少更加结构化的信息管理功能等。
而在行业Know-how方面，聚焦设计的专业模版市场则对应着「Fabrie」在服务设计行业的过程中所自然积淀出来的需求场景，不仅能够给设计师带来明显的效率提升，还能降低践行设计方法论的成本，让思考升级。目前，「Fabrie」已经在鼓励深度用户分享自己的案例模版，未来会形成一个围绕模版存在的设计师社区。
图片来源：Fabrie
“Fabrie AI：将AI融入工作流，重塑设计工具价值结构。”
随着像 Stability 和 OpenAI 这样的公司通过 API 向开发者发布更新、更强大的人工智能模型，2022年逐渐成为了AIGC工具的高光时刻。Fabrie也将全面拥抱人工智能的新时代，将各类AI功能融入设计工作流中。
目前「Fabrie AI」已上线了文字生成图片的功能，并已在故事版、Moodboard、概念图、插图与海报制作等场景中被大量使用。未来Fabrie AI将上线更多AI插件或功能，通过将AI能力与常规白板与表格的编辑能力组合，提高设计师的工作效率，减少重复执行量。
“我们从Day one开始，就致力于做全球市场。”
Dabo表示，「Fabrie」在桌面端内测后不久，就上线了海外版fabrie.com，同时，基于国内用户的办公和对接主流环境的考虑，目前也刚刚上线了内测版本的微信小程序。
图片来源：Fabrie
从整个设计行业来看，全球市场的设计工作流程都遵循设计思维的基本框架，尤其在产品设计、服装设计等与生产制造高度相关的设计行业，本身就已经存在天然的全球化协作网络了，并不存在太高的本土化文化壁垒，因此作为协作工具的「Fabrie」也自然而然地需要去服务全球市场。
结合工具化的特点，从整个国内企服领域来看，在线协作一直是最被看好能跑出PLG模式的赛道之一。而「Fabrie」自今年正式上线以来，用户增长迅速，过去三个月内保持了超过30%的月均增长，其中前10%的日活用户平均单日使用时长达到了5-7小时，用户粘性表现不俗。「Fabrie」将于明年初上线付费版本，分为免费版、团队版和企业版。
团队方面，目前「Fabrie」已有近40位团队成员，平均年龄27岁，核心成员来自于阿里、字节、百度、携程等企业，以及帝国理工、皇家艺术学院、纽约视觉艺术学院、杜克、央美、上交、复旦等学校。
目前「Fabrie」覆盖了视觉设计、交互设计、工业设计、服装设计、建筑与空间设计等行业，深入不同领域细分场景，弱化设计团队的协作的沟通壁垒，让信息资源共享更为流畅。其用户群体不乏全球知名设计公司、设计院校师生等。
“设计不只与设计师有关，设计工具也不应该只服务于设计师。”
在「Fabrie」团队看来，Fabrie社区中的用户，不仅是一群为解决设计问题孜孜不倦、敢于突破边界，且具有实验精神的设计师，也包含了与设计师们紧密合作的上下游角色，包括市场营销，供应链管理，结构工程师等。未来，「Fabrie」将会进一步挖掘不同细分设计行业的需求和场景，从而提高设计项目的协作与管理效率。
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TOTWOO是一家于2015年10月在意大利米兰推出的智能珠宝品牌，由跨界媒体人王洁明和意大利“珠宝诗人”Marco Dal Maso，以及一群在智能硬件、互联网营销方面的连续创业者共同创建，主要生产和销售智能手环和智能珠宝。
据跨境学妹了解，TOTWOO凭借融合智能与创新的理念，自成立8年时间里，为相爱情侣打造了上百款深受年轻情侣喜爱的珠宝饰品，以创新、连接、富有个性的品牌形象和内容吸引了大量年轻消费者的关注。
图源：Totwoo官网
据36Kr此前消息，TOTWOO曾于2015年获得疆域基金、蝙蝠资本等机构千万元投资。该轮融资主要用于新品研发、品牌塑造和线上线下的销售拓展。两年后再度获得A轮2000万元融资，但此轮融资的资方未向公众透露。
据观察，Totwoo的品牌推广之路始终离不开其在海外市场的品牌声量的打造，借此让品牌知名度在国内外逐步攀升。那么，一个优秀的国产智能珠宝品牌想在海外有效推广，有哪些值得借鉴的方式呢？
TOTWOO的海外营销之路
图源：Totwoo官网
为了提升在海外市场的品牌声量和知名度，TOTWOO在线上和线下渠道采取了非常多的营销措施，包括提高产品质量和创新设计、加大品牌宣传力度、积极参加海内外珠宝展会等，其产品设计也获过国内外多项国家级、世界级奖项，得到多维度多领域的高度认可及评价。
TOTWOO目前的海外推广渠道总体呈现多样化特点，涵盖了电商平台、社交媒体、合作伙伴和展会等多个方面，从不同渠道为切入口更好地接触和服务海外用户，提升品牌知名度和销售额。
一、深度打造引流独立站
TOTWOO的官网排名自11月以来直线攀升，据SimilarWeb统计，品类排名现从946上升至223， 仅过去3个月的官网访问量从92.4K上涨到281.5K，1月访客量较个月增长了53%。平均每个用户到站后的访问时长平均为2分47秒，每次可访问3.31个页面。
图源：Similarweb
网站整体风格打造偏向于简洁轻奢略带“科技感”的设计布局，以简约白色背景搭配高清珠宝首饰细节图，尽显品牌格调的同时不失创新的趣味感，无论是品牌文字的商标设计还是产品特色的外观设计既凸显了珠宝首饰的奢华，又融入了智能科技产品的创新理念。
图源：Similarweb
二、积极活用社媒推广
Totwoo的社交媒体的品牌推广和宣传覆盖了大众熟知的海外各大主流社交平台，如Facebook、Instagram、Twitter等。从网站后台的数据来看，Facebook贡献了最多的社交媒体流量，其次是YouTube和Instagram（电脑端），目前来看，新机遇可能会在Instagram上展现，通过高频次地在Instagram的曝光吸引更多目标受众。
图源：Similarweb
1、Faceboook
TOTWOO的Facebook现已积累了将近4000的粉丝量，但从主图和最新帖子来看，已经不再是主要的推广渠道了。
图源：Facebook
2、YouTube
YouTube上现有914位订阅者，相比FB而言，内容更新更加活跃，近期的内容更新主要以产品相关的品牌宣传和功能性讲解类视频为主。
图源：YouTube
其中高达2.4万观看量的review视频中，邀请了一对年轻情侣进行产品使用体验和分享，引发了世界各地网友对产品的功能、使用方式的热烈讨论。
图源：YouTube
3、Instagram
图源：Instagram
相比较下，Totwoo的instagram积累的粉丝量现已超过4.4万，更新频率最高，目前保持每天一条的输出频率，其中一条视频最高达到近7万的播放量。
图源：Instagram
通过这些平台，Totwoo得以与海外用户积极互动，分享产品信息和用户使用心得，持续不断地提升品牌知名度和用户黏性。
三、全渠道开拓平台电商
除了社媒推广，Totwoo目前在Amazon、Ebay、Walmart、Wish、AliExpress、Joom等电商平台上均有售卖。这些平台不仅为Totwoo带来更广泛的用户群体和销售渠道，同时也提高了品牌的曝光度和知名度。
图源：Amazon
图源：Ebay
四、积极参与海外珠宝展
从2015年创牌以来，Totwoo先以海外为主阵地，新品发布基本在国外城市，曾在纽约、米兰、伦敦、拉斯维加斯、香港等多地亮相。
据创始人王洁明称，他和他的意大利合伙人Marco Dal Maso就是想做一个全球性的品牌，希望品牌产品在一开始就有一个全球性的基因。
因此，Totwoo的海外推广策略中，积极参加各类海外珠宝展会和活动成了品牌推广中的重要一环，如香港珠宝展、法国巴黎珠宝展等，借此充分展示了品牌的产品和设计风格，拓展品牌在海外市场的影响力和合作机会。
总的来说，Totwoo在海外市场的推广渠道相对广泛，涵盖了电商平台、社交媒体、合作伙伴和展会等多个方面，从各个维度更好地接触和服务海外用户，在品牌知名度和拓展销售渠道上，都很值得国内出海品牌卖家借鉴。
总结
一个出海品牌想要提升海外品牌声量，不仅需要产品本身具有创新性，品牌定位符合核心大众需求，和符合产品特色的推广渠道，以及清晰的目标客户群体。Totwoo通过创新的品牌理念，以智能珠宝为媒介为情侣提供打造深层链接的方式，借助海外线上结合线下的推广方式进行全渠道营销，为产品推广提供了更多可能性和销售路径，国内品牌卖家可以加以借鉴。
除了Totwoo、花西子以外，有哪些让你印象深刻的出海品牌？
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