罗平锌电10月18日公告，公司近日收到云南省高级人民法院出具的关于陈*发（上诉人，原审原告）诉公司（被上诉人，原审被告）证券虚假陈述责任纠纷案件的《民事裁定书》。法院终审裁定，陈*发在本案中无论是基于证券市场虚假陈述侵权行为提起的赔偿之诉，还是因投资关系提起的合同纠纷之诉，均与现行法律法规不相符合，一审法院依法驳回起诉并无不当，陈*发的上诉请求不能成立，一审裁定认定事实清楚。
本案中存在两个不同的合同法律关系，一个是陈*发作为资产委托人，宁波银行股份有限公司作为资产托管人与海富通基金作为资产管理人之间基于《资产管理合同》而产生的合同关系，另一个是海富通基金与罗平锌电之间基于《认购协议书》而产生的合同关系。两份合同的签订主体和内容约定等均不相同，即使案涉资管计划已经清算，也是陈*发与海富通基金之间基于《资产管理合同》权利义务的清算，不具有对外效力。依照审理民商事合同法律关系相对性的基础原则，陈*发应向对应的合同主体主张相应权利义务。
近千页的一沓材料上，白纸黑字勾勒出一起隐秘的融资乱象：原本财务状况恶化的哈尔滨工业大学高新技术开发总公司（简称“工大高总”），利用其持有的*ST工新股权收益权作为底层资产，通过关联方大通期货设立资管产品募资，69名投资者合计2.25亿元投资款由此借助信托通道最终流回工大高总。
然而，随着工大高总陷入流动性危机，风险向上层层传导，投资者血本无归。一家原本就体质羸弱的公司，为何能够冠冕堂皇的借助专业金融机构融到大笔资金？拥有正规牌照的金融机构为何对风险熟视无睹？甚至不设置担保措施，在*ST工新股价跌至警戒线、平仓线时不及时依约定止损？
对此，10月18日，北京一位资深信托人士指出，从整个资管产品的设立到违约，资管公司的募资环节就有诸多违规之处，整个产品架构中不设置担保措施实属罕见，不符合业内通行的做法，不排除利益输送的可能。截至记者截稿，一些投资者以侵权责任纠纷为由将当事方天津大业亨通资产管理有限公司（即原“大通资产管理（深圳）有限公司”，简称“大业资管”）、光大兴陇信托有限责任公司（简称“光大信托”）诉至法庭，具体开庭时间尚未确定。
多个资管产品违约
投资者直呼“看不懂”
复盘这起融资案，其关系并不复杂。只不过，依据《证券期货经营机构私募资产管理业务管理办法》规定，期货公司及其子公司资产管理计划不能投资非标准化债权类资产，故而该资管产品需借信托通道投资股权收益权。正是这种嵌套结构让投资者眼花缭乱。时至今日，仍有不少投资者直呼“看不太懂”。
69名投资者购买的资管产品名为“大通阳明18号集合资产管理计划”（简称“阳明18号”），由大通期货全资子公司大业资管发行并担任管理人，拟募资规模4亿元（分两期，1.5年期为2.7亿元，2.5年期为1.3亿元）。所募资金投资“光大·大通阳明18号集合资金信托计划”，后者用于受让工大高总持有的哈尔滨工大高新技术开发股份有限公司（即*ST工新）6600万受限流通股股权收益。
这6600万股限售股则来源于*ST工新的资产重组。2016年，*ST工新发行股份购买汉柏科技有限公司（简称“汉柏科技”）100%股权并募集配套资金，工大高总作为交易标的汉柏科技的股东获得股份对价以及参与募集配套资金认购，两次合计新增6611.56万股限售流通股，锁定期为36个月。
彼时，工大高总共持有*ST工新约1.70亿股，占后者股份总数的16.42%,是*ST工新控股股东，用于收益权转让回购的6600万股限售股股份仅占工大高总持有*ST工新股份总数的38.84%，占*ST工新股份总数的6.38%。
中国证券投资基金业协会（简称“中基协”）官网公示的数据显示，阳明18号一期成立日期为2017年9月14日，备案日期为2017年9月21日，到期日为2019年3月13日。
“阳明18号”1.5年期年化收益率为8.3%，2.5年期年化收益率为8.8%——除了这些比较高的业绩比较基准（收益估值）吸引了投资者外，融资方的名校股东背景、控股上市公司、人脸识别、人工智能——众多的光鲜标签让投资者觉得风险较小。
依据阳明18号资管合同，该资管计划存续期内，每年的6月20日和12月20日起20个工作日内任一日、投资终止日起20个工作日内的任一日从该计划资产中分次分配当期计划收益。这意味着，阳明18号一期每半年进行一次收益分配，首次收益分配时间应该在2018年3月。
然而，阳明18号一期还未到兑付期，种种异常信号就接踵而至。
2018年2月10日，*ST工新发布公告称，公司于2017年7月26日向重庆宗申资本管理有限公司（简称“重庆宗申”）借入贷款人民币2亿元，借款期限为三个月，年利率为8%，工大高总为借款提供保证担保。因这笔逾期的借款，工大高总持有的*ST工新3551.56万股股份被冻结。按照公告，*ST工新当时尚未清偿的借款本金1.9亿元。
“按照当时的约定，利息（实为‘投资收益’，本报注）是要半年支付一次”，投资者代表樊华（化名）说，但他们却没有如期收到利息。
种种异常让阳明18号的投资者开始警觉：“工大系”（指工大高总及相关关联公司）是不是出问题了？
事实上，直到阳明18号一期到期日（2019年3月21日），该产品都无法兑付。不仅如此，大业资管发行的其他资管产品违约的消息屡见报端。
中基协公示的数据显示，截至记者截稿，大通期货共有30个资管产品备案。其中，多个产品已到期或违约。
尽调报告错误百出
增信措施存巨大漏洞
为何阳明18号运行没多久风险就开始暴露？
一份漏洞百出的尽调报告引起了投资者的注意。
大业资管在2017年6月20日出具的《阳明18号》尽调报告中声称，该尽调报告经过他们审慎调查、核实、分析和整理，报告全面反映了客户及项目最主要、最基本的信息。“我们对报告内容的真实性、准确性、完整性及所做判断的合理性负责”。尽调报告声明和保证的签名人为项目投资经理方永存。
但奇怪的是，中国证券报记者调查发现，大业资管提供的尽调报告和推介材料中涉及的2014年至2016年工大高总的财务数据中，多个反映工大高总履约能力的重要数据与哈尔滨麦田会计师事务所出具的审计报告中的数据不符。
例如，该尽调报告第18页指出，工大高总2014年至2016年应收账款分别为3.13亿元、4.61亿元和9.78亿元。但审计报告显示，该公司2014年至2016年期末应收账款余额分别为0.31亿元、0.46亿元和9.78亿元。此外，尽调报告中预付款项数额亦与审计报告不同。
此外，阳明18号尽调报告中对工大高总“所有者权益”的分析轻描淡写，仅仅突出所有者权益合计数目，而没有对其所有者权益的结构展开分析。审计报告显示，2016年期末，工大高总所有者权益合计为39.07亿元，但归属于母公司所有者权益仅为1.33亿元，其余均为少数股东权益。
“工大高总仅持有*ST工新16.42%的股权，就将上市公司并表，显然是为了融资需要”，国内一位上市公司财务总监在看过工大高总的审计报告后指出，工大高总资产负债表中少数股东权益远远超过了归属于母公司所有者的权益，这使得工大高总的真实财务状况“失真”，掩盖了工大高总的真实财务状况，一般投资者很难去评估工大高新真正的履约能力。
“尽调报告混淆了会计主体与法律主体的差别，此次融资方是工大高总，在分析其偿债能力时，应该重点评估母公司的偿债能力”，10月18日，一位资深审计师说。
然而，《尽调报告》依然给出整体评价：“工大高总治理规范、信用良好，企业总体发展形势向好。”颇具讽刺的是，不久后，工大高总就陷入了债务危机。
更让人惊讶的是，尽调报告、推介材料中称，工大高总所持有的工大高新限售股和流通股均未质押，若流通股质押，必须经过大业资管同意，以保证预留充足流通股作为约定补仓准备。
但2017年3月16日，工大高总为开展融资融券交易与中信证券签署了《融资融券风险揭示书》及《融资融券业务合同》，将其持有的工大高新1.04亿股无限售流通股转入中信证券北京呼家楼客户信用担保账户中，这部分股份直至尽调报告出具之日仍为受限资产。这与尽调报告、推介材料所述的情况迥然不同。
最让投资者们难以接受的是：即便尽调报告隐瞒了工大高总的股权受限的事实，那么，大业资管作为受托方，为何没有要求对受让股权收益权的相关股票采取质押登记措施？
《光大·大通阳明18号集合资金信托计划之信托合同》（简称“《信托合同》”）3.5条载明：全体委托人共同指定大业资管作为本信托计划的委托人/受益人代表，光大信托作为受托人，该信托为事务管理类信托（即“通道业务”）。
第16.2.10条称，本项目未设置担保措施（包括但不限于保证担保、抵押或质押担保），如交易对手到期不能回购标的股权收益权，则本项目因缺乏有效担保，无法通过其他方式变现信托财产，从而使委托人或受益人的信托利益遭受损失。
事后来看，上述风险提示最终成为了真实的风险。投资人在上诉材料中指出：“大业公司、光大信托对受让股权收益权的相关股票没有采取质押登记措施，造成该6600万限售流通股被多家法院先后冻结，大业公司、光大信托所创设的股权收益权转让及回购交易模式存在巨大漏洞，无法实现回购，致受托资产损失。”大业公司、光大信托只是约定在券商处办理《账户限制单》，账户限制单只是对股票交易的操作进行限制，并不能对抗针对目标股权的任何质押、清算、冻结等行为。“大业公司、光大信托作为专门从事资产管理类业务的金融机构，明知未办理质押登记的股权收益权无法对抗第三人针对目标股权依法主张的任何债权、担保物权等民事权利，既未要求工大高总提供其他增信措施，也未提示投资人在此类风险可能造成投资本息损失，最终导致受托资产的股权收益权仅为一纸空文，致使受托资产损失。”
多位投资者指出，大业资管代表全体投资者与光大信托签订了《信托合同》，他们事后才知该项目没有设置担保措施。
对此，11月6日，前述北京资深信托人士指出，整个交易架构中不设置担保措施实属罕见，不符合业内通行的做法，这给信托财产的安全性埋下了巨大的隐患，考虑到大业公司与工大高总的关联关系，不排除利益输送的可能。
关联关系轻描淡写
“工大系”自融乱象曝光
这份漏洞百出的尽调报告到底是出自何人之手？
中国证券报记者调查获悉，尽调报告出具的投资经理签名人为“方永存”。他是上海一磊资产管理有限公司（简称“上海一磊”）综合管理部总裁助理，并不在大业资管21名员工之列。
上海一磊的人缘何出现在了尽调报告之中。阳明18号推介材料中称，大业资管注册资本1亿元，由大通期货经济有限公司（简称“大通期货”）与上海一磊合资成立，并通过了中国期货业协会颁发的期货公司资产管理子公司登记备案，是经中国期货业协会批准的专业化期货子公司。
天眼查数据显示，上海一磊现已更名为“上海谦宏实业发展有限公司”（简称“上海谦宏”），法定代表人为王波业。他持有上海谦宏30%股权，中天金融通过中天城投集团上海股权投资基金合伙企业（有限合伙）持有上海谦宏64%股权。上海谦宏旗下成立了9家冠以“阳明”字样的子公司。
中国证券报记者获得的一份盖有公章的“大业资管股权合作协议”显示，大通期货与上海一磊于2017年3月签署该协议，大通期货与上海一磊拟分别对大业资管进行现金增资，其中大通期货拟增资5000万元、上海一磊增资3000万元。增资后大业资管注册资本为1亿元，其中，大通期货持股70%，上海一磊持股30%。
但时至今日，工商资料显示，大业资管已更名为“天津大业亨通资产管理有限公司”，一直由大通期货100%持股。
樊华告诉中国证券报记者，前述“大业资管股权合作协议”为双方补签的一个协议，“上海一磊的人参与到了阳明18号的运作中，尽调报告也是上海一磊出具的。为了符合监管要求，他们补签了上述合作协议。”
上海一磊到底和大业资管之间是何关系？为何上海一磊要出具如此漏洞百出的尽调报告？整个产品交易结构中为何不设置担保措施？11月7日，中国证券报记者电话联系尽调报告上的签名人方永存，他称“签字是有很多背景、很多情况，也不代表我就是投资经理或者怎么样，已经有警方多次询问此事，我不方便继续回应此事。”
上海一磊总裁王波业、大业资管时任总经理唐国培的电话均处于无人接听状况。
更诡异的地方在于，大业资管作为管理人，其投委会的成员中，不少均来自融资方工大高总。
中国证券报记者获得的四份阳明18号“项目投资决策委员会评审表决意见书”载明，2017年6月，大业资管投资决策委员会成员王波业、唐国培、何显峰、王琦分别在《投决评审表决意见表》上签字，通过投决会2017年第3次会议，同意发行阳明18号。
当时，大业资管投资决策委员会由5人组成，王波业为上海一磊董事长兼总经理，未在大业资管任职；唐国培为大业资管总经理，非大业资管董事成员；何显峰为大业资管董事、融资方工大高总总会计师、*ST工新董事；王琦、张宪均不是大业资管员工。
“大业资管工作人员仅两位，且何显峰为融资方工大高总总会计师，很难保证投资决策的客观公正，所谓决策只是为了项目投资流程需要，目的只是为了欺骗发行产品，以骗取出借人的投资款。”樊华说，不仅如此，大业资管本身就与融资方工大高总有关联关系，但大业资管仅在资管产品合同中做了简要说明，投资者事后才知晓投委会成员的构成。
工商资料显示，工大高总持有*ST工新16.42%股权，而哈尔滨工业大学（简称“哈工大”）持有工大高总100%股权，哈工大为*ST工新实际控制人。
而大通期货持有大业资管100%股权，大通期货控股股东为“哈尔滨工大集团风险投资股份有限公司”，该公司为“工大系”成员单位，法定代表人、董事长均为“张大成”，即当时*ST工新的董事长、法定代表人。
这种微妙的关联关系，让不少投资人诟病：当风险来临时，大业资管是否以投资人的最大利益为重、及时采取措施维护信托财产安全？
多位投资人指出，自2017年9月14日起，*ST工新股价持续下跌，跌至约定的警戒线和平仓线，依据合同约定，受托方应及时采取措施避免损失：追加流通股质押或现金补足价值缺口、申请强制执行，依法冻结相关股权或按合同要求工大高总一次性回购全部股权收益权余额。“无论大业资管、光大信托以及工大高总中间具体是怎么沟通或者发指令的，阳明18号的投资者看到的结果是：工大高总始终没有补仓、也没有回购。”
天眼查数据显示，截至10月19日，工大高总共涉及28起法律诉讼，多为借贷纠纷，该公司自2017年10月就被法院列为“失信执行人”——有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务。
截至2019年3月31日，*ST工新负债总额为67.96亿元，逾期负债为20.47亿元；公司及分子公司涉及诉讼涉案金额68.10亿元；公司及分子公司包括基本账户在内的69个银行账户被冻结；被列为失信被执行人。
如今，阳明18号的投资人复盘一年多时间来的遭遇，如梦初醒。工大高总债务缠身、早已没了履约能力，*ST工新股价一泻千里，濒临退市，大业资管更名换姓、人去楼空，只留下69名焦急的等待那个遥遥无期的“兑付日”。
□本报记者 郭新志
文 |潘潇雨
编辑 | 彭孝秋
36氪获悉，酒吧智能营销和智慧运营SaaS服务平台「连娱宝」已于近日获数百万元种子轮融资，本轮投资方为与行资本。本次融资资金将主要用于继续强化产品端优势、打造市场品牌、连接酒吧业态上下游等。
「连娱宝」定位为一款新型的酒吧运营、办公及营销一体化SaaS服务平台。区分于传统的酒吧运营及餐饮运营工具，连娱宝除了运营、办公等功能之外，还结合了新媒体营销功能，在流量端发力。
连娱科技创始人邱钊海告诉36氪，随着近年来国潮风、HIPHOP等不同细分主题酒吧盛行以及LIVE HOUSE的流行，传统的酒吧运营软件已不再能满足全部需求。特别现阶段的ERP系统，更多在酒吧内部局域网操作，仅能满足收银点单和简单的财务需求。因此无论从管理效率、数据分析，还是软件维护、更新迭代等方面都存在滞后性，也难以从外部实现营销引流等功能。
同时，随着如今人口流量红利逐渐消失，企业获客变得越来越难，但人工服务成本却不断上升。因此，对于酒吧来说，除了自身产品和服务外，如何缓解流量痛点，并通过精细化运营实现降本增效，也成了现阶段的两大根本问题。
基于此，连娱宝打造了涵盖新媒体智能营销、数字化顾客管理SCRM、数字化运营管理、数字化办公等领域的数字化解决方案。覆盖了门店从线上引流、到店消费，再到数据分析、用户画像及二次复购等全流程。
连娱宝产品
具体来看，在新媒体智能营销上，连娱宝主要通过分析酒吧产品定位、客单价水平、消费者画像和消费场景，再依靠算法精准匹配双方实现有效引流。例如已经接入的抖音渠道，连娱宝基于抖音的同城本地生活服务功能，将作品分发，以达到同城曝光和引流效果。
据邱钊海介绍，目前连娱宝的线上引流渠道，主要依靠抖音与微信两大渠道。而在接入渠道时，连娱宝会从账号、作品、粉丝、私信和评论等多个维度对接。
在数字化顾客管理SCRM上，连娱宝发力在顾客数字资产方面。主要通过沉淀消费者数据、溯源客户，再利用分析模型从消费力、充值力、消费频次等多个层面对消费者划分，并形成评估结果再进行活动精准推送。“比如我们会通过发放优惠券、多种场景活动等，触达并激活消费者，以此实现复购。”
而在数字化运营与数字化办公方面，由于传统的管理软件功能受限，仍需要较多人工干预，比如手写单、POS机收款等。因此，连娱宝推出了全部线上化的管理与办公方案，包括人员入职、离职、绩效方案自动计算、进销存以及各类经营报表等，通过数据沉淀和分析起到辅助经营决策的目的。
在邱钊海看来，连娱宝的核心优势主要体现在两方面：其一是产品端的创新性，搭配自研的客户管理SCRM与提升研发效率的配套工具。
其二就是团队，连娱宝的核心创始主要来自腾讯、阿里巴巴、百度、360、中国电信等互联网公司，在互联网产品、运营和软件技术领域经验丰富。同时，也有在酒吧管理行业有十多年工作的从业者，对行业理解深入。
连娱宝产品
目前，据邱钊海透露，连娱宝上线一年半以来，已为国内近百家中大型酒吧提供服务。包括全国性连锁品牌和区域性知名夜店、LIVE HOUSE等，主要分布在广东、海南、四川、广西、浙江、武汉等地。
至于未来发展，连娱宝选择的方向包括连接酒吧供应链上下游，包括从筹备、装修、机械、声光电、酒水、耗材供应等方面，提供信息分发和需求对接的服务；另一方面则是从C端用户切入，将喜欢酒吧文化的客群连接起来，从而为垂直领域的用户提供相关服务。
作为本轮投资方，与行资本创始人兼CEO黄晓东表示：“生活娱乐是人们绕不开的生活场景，随着国内整体经济快速发展，人们对娱乐消费的接受度逐渐提升。特别是90后、00后等，也越来越愿意在生活娱乐方面进行消费。但是目前国内能将生活娱乐和移动互联网运营模式相结合的产品并不多，连娱宝就抓住了这一问题，尝试解决商家营销增收和提效降本的痛点。还创新地结合了新媒体时代的营销模式与大数据分析，让服务的接入和使用门槛降到极低，未来，这一模式也将有可能改变整个行业的营销拓客模式。同时，连娱科技以连娱宝单点突破进入生活娱乐行业，后续无论横向还是纵向发展，都具有极大的想象空间。”
36氪获悉，内容创意云平台「爱设计」已于近日完成数千万元A2轮融资。本轮融资由策源创投领投，亚杰基金及知名战投方跟投，跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。这是「爱设计」在获得A股上市公司视觉中国和信天创投两轮融资后，在不到两年时间内完成的第三轮融资；此前，「爱设计」曾获投来自心元资本和微梦传媒的天使轮融资。本轮融资将主要用于在研发资源端持续加大投入，并强化人才引进，从而进一步提高目前内容科技产品线在跨域营销内容数据、AI算法等方面的能力。
「爱设计」成立于2018年，致⼒于为企业客户和个人用户构建一体化内容创意解决方案，让企业中的每个人都拥有内容设计的能力。从在线设计工具的角度切入，延伸至企业营销设计云平台，再到当下阶段的内容中台解决方案，「爱设计」从成立至今已经进行了三次重大迭代，同时，依托于DAM（内容管理应⽤）的数字化交付管理⽅式，通过接⼊中国最⼤版权代理商视觉中国的亿级版权素材，能够为企业带来低成本的版权保护。
数字化内容浪潮下，各行各业的专业服务⼈员众多。尤其是对更加庞⼤的组织架构来说，在越来越快速和多元化的内容迭代需求下，企业对内对外的视觉内容输出标准化挑战加剧，也致使了⼤量不合规内容的出现。另一方面，在某海外创意服务巨头去年高调收购了几家AI技术公司后，AI、大数据等技术对于企业设计资源利⽤率和内容营销效率的加成，也成为了时下热议的话题。多方因素使得数字化内容制作与管理需求正在迅速爆发。
“技术正在全⾯改变内容⾏业。”
「爱设计」创始人兼CEO赵充告诉36氪，目前国内创意云市场规模在200亿左右，ConTech是「爱设计」基于“内容（Content）+科技（Technology）”提出的细分赛道概念。在存量竞争和私域流量爆发的背景下，企业的精细化运营需求渗透到了每一个环节。其中，企业基于多元化场景的内容创作与管理逐渐成为了同质化产品服务下的核心竞争力，这使得内容创意与广告、营销一样，正在被赋予更重要的数据与科技价值。
「爱设计」的内容中台解决方案能够将企业各内容模块的通用能力抽离，形成了中台能力和“内容元数据”，将企业不同形式的创意内容进行生产、管理、存储、协作，并且同时通过新型设计引擎降低设计门槛，使得企业中的任何角色都能够具有在线设计的能力，从内容生产力、更新周期、个性程度等多个维度为企业实现创意层面的降本增效。此外，经过中台对内容的处理，业务端对私域和公域的传播分发效率也能够大幅度提升，传播数据在长期的采集、沉淀及洞察分析下，能够对内容生产方向进行反哺式优化，从而实现品牌的全域增长。
目前，在国内智能设计、内容创意中台领域内，2C2B的商业路径是大多数头部玩家的选择，而「爱设计」则因为拥有独家优势的客户资源储备，坚持做以中大型企业客户为主的2B策略，同时以C端的PLG策略进行裂变渗透，储备子弹。
“从to C往to B走其实是比较难的，因为执行层和决策层的基本认知和需求存在一定差异。”
赵充直言，在国内做企业服务，只为客户提供“奶嘴”是不够的，用“保姆式”的服务粘住客户的能力才是目前同质化SaaS竞争中的关键优势。虽然大多数竞品都有企业版，但目前来讲「爱设计」可能是在客户交付方面做得最“厚”的，我们的洞察是：根据企业CMO的需求链路，从内容的版权到制作、内部分发、管理、协作等，最后再到外部分发及数据回流，爱设计提供内容中台战略下的一体化内容流转解决方案。
但除了B端的成就之外，在“一体两翼”的产品战略坚持下，「爱设计」同样具有优秀的C端用户体验。其中，“一体”是指以内容资源和云计算为底层的技术支撑、结合多元化媒体内容在线编辑的「内容技术引擎」，而“两翼”是指延展出来面向C端和B端两类用户场景的应用产品及解决方案。目前，「爱设计」已经通过智能设计平台为个人用户提供了覆盖主流媒体格式、能够实现多端操作与交付的智能内容生产服务。
爱设计 - 一体两翼战略
当下，创意内容服务已经不再停留在几年前的智能设计平台领域，而是在向更广泛的业务人员。内容数字化的价值，除了生产与整合设计内容本身，也被赋予了助力“全员营销”的使命，其中包括通过内容中台将营销素材的场景化、个性化、可追踪数据等实效需求，与企业营销人员挖掘潜客、服务存量用户等需求相匹配。
在内容中台的产品封装上，「爱设计」目前已经取得了实际的商业化进展，拥有从资源采买到智能创意、内容管理、内容分发、数据管理的智能应用组合，实现平台化、数字化的企业内容全链路解决方案，从而助力品牌实现对用户全生命周期的体验式营销。
在服务大型企业的过程中，赵充明显感受到了企业客户对于内容需求的几个变化：
目前，「爱设计」已经服务了数百家中大型企业，在金融、快消、新零售、连锁经营等行业客户的开发上快速增长。从B端主要场景来看，「爱设计」已经为连锁多门店与总部物料分发的痛点问题提供了解决方案，通过总部将内容上传到「爱设计」内容中台、再将账号开给门店，能够高效完成餐饮、新零售等高频宣发需求。
而第二个主要场景则是金融、教育等行业的私域营销和全员营销，其中典型的客户是保险代理人、财富管理公司等，基于业务人员每天需要在朋友圈等私域内进行大量物料分发的需求，「爱设计」提供的内容工具能够从B端和C端两个角度提高转化效率。据赵充阐述，本轮融资后，「爱设计」将会在原有的行业积淀下进一步扩大垂类优势，并在更多行业实现产品服务的落地。
产品形态方面，「爱设计」以设计工具作为原点切入，横向延展至上游的版权市场与下游的创意设计服务市场，打开市场天花板的同时，也增强了客户粘性。而从整个内容创意产业链来说，图片版权市场渗透率不足15%， 创意设计服务的市场规模也已经超过了2000亿元，未来的业务增长空间巨大。
商业模式上，「爱设计」目前共有三个主要收入来源：中间的SaaS采取订阅模式，基于企业客户的用户量规模，客单价从万元到上百万不等；而在下游的创意众包、内容定制业务和上游版权业务方面，按需提供溢价服务，针对部分大型企业客户年框会与SaaS服务进行打包。此外，目前「爱设计」也在不断拓展在不同垂直行业的商业化场景和生态合作，将更多行业头部企业的案例和最佳实践进行规模复制，同时以内容服务伙伴的方式融入主流企业服务生态，如钉钉、地产行业上市服务商明源云等。
爱设计 - 企业级内容创意智能解决方案
“集成是大势所趋，也是避免重复造轮子。我们所提供的创意内容服务和其他领域的SaaS之间不是竞争，更多的是合作关系，帮助它们补充创意服务和内容数据能力。”
同时，良性合作也能碰撞出新的服务机会和生态粘性。赵充透露，「爱设计」的一些头部客户正是来自资本+战略合作伙伴视觉中国的推荐，“视觉中国在向大企业客户卖版权的时候，也会考虑打包我们的创意云。”
除了赵充创立的微梦传媒所带来的天然资源优势之外，「爱设计」目前也已经与中国工商银行、恒安人寿、新东方、王府井集团，猪八戒网等知名机构及企业实现了合作。
团队方面，「爱设计」核心团队均拥有多年互联网、内容创意行业从业经验。创始人兼CEO赵充于2011年创立微梦传媒并成功挂牌新三板。联合创始人王振同拥有10年以上4A广告、品牌、互联网经历，曾任智威汤逊JWT、凤凰网资深创意总监。联合创始人张磊拥有 10 年以上版权及创意服务经验，曾担任全景视觉副总裁、字节跳动图虫Premium创意销售总经理。产研合伙人侯杰曾担任拉勾网CTO，曾在腾讯负责过多个DAU过亿的产品。
未来，「爱设计」将继续加大在内容科技相关领域的技术投入，探索AI和算法驱动的智能创意与内容生产管理方式的结合，在服务企业客户的同时，为中国市场寻找创意云独角兽的下一个可能。
引用地址:https://www.gupiaohao.com/202304/28147.html
tags: