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作者 | 罗兰
流程编辑 | Cici
一、前言
由于国内资本市场对公司上市有着严格的盈利要求，A股的互联网公司相对比较少。今天的主角同花顺（300033.SZ），属于A股里为数不多的纯粹互联网企业。
根据相关定义，以计算机网络技术为基础，利用网络平台提供服务并因此获得收入的企业都可以称为互联网企业。
以移动端APP、PC端软件或者官方网站连接到终端用户，并以此为基础向用户提供服务的同花顺，显然属于互联网公司。
正如同花顺的广告语说的那样“让投资变得更简单”，公司是一家证券金融信息服务公司。
无论是服务对象，产品矩阵，还是收入来源，同花顺与金融证券市场深度绑定，拥有互联网的基因，亦难改其金融本色。
与其他蹭概念的公司不同，互联网金融公司的称谓，对同花顺来说，可谓实至名归。
二、赚钱有道
公司靠四大业务板块赚钱，分别是增值电信服务、软件销售及维护、广告及互联网业务推广服务、基金销售及其他交易手续费。
其中，增值电信服务贡献了公司近三分之二的收入，广告及互联网业务紧随其后，占总营收的五分之一左右。近三年，两者合计占营收的比例超过80%。
增值电信服务、广告及互联网业务，两者的毛利率也是四个板块里最高的。前者在90%左右，后者维持在97%以上。
那么，同花顺是如何通过这些业务赚钱的？且听风云君细细道来。
1、面向个人的辅助炒股增值服务
首先是增值电信服务。这项业务占营收的比重达60%，是同花顺的主场，也是其业绩最主要的驱动力。不过，该业务与电信网络没有关系。
业务流程可简单描述为，同花顺用移动端APP、PC端软件等产品吸引用户免费使用，然后向用户提供有偿的增值服务，从而取得收入。
增值服务其实就是公司利用大数据、人工智能等，为用户提供各种有偿工具辅助炒股。
工具产品包括，股票Level-2行情、大研究内参、财富先锋、短线宝、大战略、金融大师等。
这些产品有按月卖的，有按季卖的，有按年卖的。价位区间分布广，有低档的88元/年的level-2行情，中低档的2998元/年的短线宝。
也有中档的32800元/年的财富先锋。
高档的话，以80000元/年的金融大师为代表。
这个业务板块的商业模式和爱奇艺的包年付费采用的模式基本一致。
用户花钱购买为期1年的服务，公司收到的钱转入到预收账款这个负债科目里，然后逐步摊销计入每期的收入。
近8年的预收款项占营收的比例一直维持在40%以上。这些预收款项最终会转化成实实在在的收入和利润。
由于这些预收多是用户支付的现金，公司销售商品、提供劳务收到的现金，在行情好的年份，大幅超过同期的营业收入。
除了收现率良好，同花顺的现金流情况也良好。经营性现金流净额与净利润基本匹配，前者在2015年达到峰值，而后者延后一年，在2016年达到峰值，也是由于存在预收款项的缘故。
2、券商引流及APP广告业务
接下来是公司的第二大业务，广告及互联网业务推广服务。
这项业务很好理解，主要系同花顺用自己的渠道（如APP或者PC端）为券商们导流开户交易以及少量的APP广告投放。
目前已经有50家券商入驻同花顺，投资者可在同花顺平台上开户并交易，平台上的券商向投资者收取开户费和交易佣金，然后根据分账协议，再返点给同花顺。
3、面向机构的金融终端业务
接下来是软件销售及维护业务，和前两个业务不同，这个业务主要面向的是to B端客户。
公司销售的软件有iFind，它是一款面向证券、保险、基金等机构客户的金融终端，对标的产品是东财的Choice以及Wind。
另一个则是专门面向量化交易策略的MindGo终端平台。
软件销售采用的也是包年付费制，因此也会有预收款。
4、基金代销业务
四大业务板块里，最后一个是基金销售及其他交易手续费。
同花顺通过“爱基金”这个平台来销售第三方基金产品，以获取佣金及交易手续费。
截至2018年12月31日，“爱基金”平台共接入公募基金及券商资管133家，近7千支产品。
至此，公司四大业务板块均已分析完，从中我们可以得知，同花顺出售的是标准化的软件或是服务。
与谷歌公司等其他互联网企业类似，多为一个人提供搜索服务，并不需要付出什么额外的成本。
卖给一个人是卖，卖给两个人也是卖。因此，使用的人越多，单个产品的成本就会越少，最后，边际成本趋近于0。
同花顺毛利率高的原因就在于此——从2011年起，其毛利率就基本在80%以上。
如果单看2017、2018年的营业成本结构，则有三部分，分别是员工薪酬、信息费及托管费和第三方手续费及其他，占大头的是前两个部分。
员工薪酬很好理解，而信息费就是采购市场行情信息而支付的相关费用，托管费则是公司支付给基金托管人，用来保管基金资产的费用。
三、花钱有术
分析完了公司怎么赚钱，我们再聊聊他是怎么花钱的。
同花顺既没有短期借款，也没有长期借款，财务费用基本是银行存款利息收入，剩下的主要开支就是销售、管理、研发费用。
2011至2014年，公司销售与管理费用率维持在10%左右，到了2015年，当期营业收入大幅增加，导致两者骤降至5%上下，此后逐步恢复升势。
最后，研发费用是公司最主要的开支，其占营收的比重在2018年接近三分之一。同样，2015年的研发费用率的下降也是由于当年的营收大幅增加所致。
另外，2011至2018年间，研发费用均没有进行资本化。
同花顺对研发的重视，对技术的偏爱，也可从人员结构的变化上看出。
公司的研发人员从2013年的506人增长到了2018年的1941人，2018年研发人员数量占比超过60%。
既然公司的技术导向如此明显，研发投入占比如此之高，那么，公司是否具备了一定的技术优势呢？
查阅相关公开资料，公司确有一些发明专利和外观专利，有的正在申请，有的已经申请成功。
发明专利多以人工智能方向为主。
按照公司自己的说法，其正在加大对大数据、人工智能领域的研发投入，并以此为基础升级现有的产品和服务。
比如公司旗下的AI开发平台，里面很多产品与服务都会涉及人工智能技术。
这些技术如果应用在金融终端，既能帮助用户进行智能交易，又能提高用户粘性。
以上可知，公司基本的支出都在研发里，而研发费用里面大部分都是研发人员的薪酬。
反映在现金流量表里，则是支付给职工的现金占收到现金相当大的比重（股票行情好的年份除外）。
不过，由于公司有很多预收的现金，也没有资本性支出 ，自由现金流基本是逐年增加的，尽管其波动较大。
由此看来，公司自身的造血能力不错，是一头表现良好的现金奶牛。
2010至2017年，其现金分红率一直维持在30%以上，尤其在行情好的年份，公司会加大现金分红的力度。
四、干净的资产负债表
不敢说所有，但至少相当一部分优秀公司的资产负债表都是比较干净、简单、易懂，没有杂七杂八的科目。
以同花顺来说，赚来的钱除了拿去搞研发，就是拿去存银行或者买银行理财，对主营业务非常专注。
总资产里几乎都是货币资金，而货币资金里也几乎都是银行存款。
公司销售的是标准化的软件和服务，因而也没有存货；公司基本是先收钱，后提供服务，因而应收账款也极少。
少量的固定资产及在建工程主要系总部基地大楼、同花顺数据处理中心等。
负债方面，除了前文提到预收款项外，没有长短期借款等有息负债。
五、用户流量：互联网企业的核心竞争力
经过前文的分析，我们可以得知，不管公司是帮券商导流开户，收取佣金，还是为用户提供增值服务，收取服务费，都是在拥有用户流量的基础上进行变现，只不过变现方式各有不同而已。
可以说，所有商业模式的本质都是：得到流量（获客），然后使用流量（变现）。对互联网企业更是如此。
而吸引流量最好的办法就是免费。
和其他互联网企业类似，同花顺先提供一些具备简单功能的免费软件或工具，吸引用户下载使用。
等用户的粘性提高，规模也上去，公司便可对有需求的用户提供一些更高级的有偿服务，从而获得收入。
与此同时，公司还自建财经自媒体平台-同顺号，扩大用户流量。和雪球社区一样，不仅各种大V，媒体大号入驻这里，投资小白也可以开通同顺号，与海量用户互动。
为方便用户发帖、知识变现，公司还提供了辅助工具。
总之，对于以to C端业务为主的同花顺来说，流量就是赚钱的前提、基础，没有这个基础，变现就无法实现。
因此，分析同花顺，就不能仅仅看收入、利润、现金流等财务指标，我们需要一些更加关键的数据，比如月活跃用户数（MAU）、付费转化率、单用户付费额（ARPU）。
根据最新的易观千帆数据，同花顺APP在所有证券服务类APP中，MAU高居榜首，达到3474.6万，而排名第二的东方财富和大智慧，加起来的MAU连2000万都不到。
纵向来看，尽管经历过2018年单边下跌的大熊市，同花顺APP活跃用户几乎保持平稳。
并且，一直保持着与东方财富、大智慧的差距。
由此可见，同花顺在移动端的流量优势非常明显，是当之无愧的手机炒股APP的龙头。
门户网站方面，截至2018年12月31日，同花顺官网的注册用户已超过4.4亿；每日使用同花顺网上行情免费客户端的人数约为1057万人，每周活跃用户数约为1335万人。
根据艾瑞咨询的《2017年6月PC网站榜单top1000》。在财经类网站中，东方财富以1071万日均覆盖人数高居第一，是第二名同花顺的近5倍，遥遥领先同行。
而在to B端的机构业务，Wind占据绝对的霸主地位。
综上所述，万得强在机构业务，东方财富雄踞门户网站，而同花顺的竞争优势，也是其最大的护城河，则是海量的移动端用户资源。
至于说付费转化率、单用户付费额（ARPU），则难以有所突破。
一些券商测算过同花顺的付费转化率，不到10%，而中国证券市场以个人投资者为主，散户的付费能力不高，ARPU也很难提升，因此，公司亟需提升流量变现的能力。
六、熟悉而又陌生的周期
周期，是熟悉也是陌生的。
我们总身处在周期之中，并与之相伴，因而熟悉；但我们总看不清它的本质，常常“不识庐山真面目”，因而陌生。
宏观经济有周期，行业有周期，企业有盛衰的周期，正如已故的周期天王周金涛说的那样，一个人的自然寿命是60年，连人生都是一个康波周期。
个中的区别只是周期表现的强弱，即周期的时间和波动幅度不同而已。
由于同花顺的业务范围与证券市场高度密切，而国内的证券行业也是有牛、熊之分，具备强周期属性。因此，公司的业绩呈现较大的周期性波动也就不足为奇了。
以2012、2013年为例，这两年的公司的利息收入已经超过了净利润。
利息主要来自其在2009年上市募集的资金。也就是说，如果没有这笔利息收入，这两年公司将是净亏损的。
而同期的大盘指数（由于同花顺的收入是延迟确认，故应以2011-2012年为比较区间）则是一路下跌。可见，公司的业绩与股票行情密切相关。
实际上在前文的分析中，公司财务指标好的年份，往往也是股票行情不错的年份。
一方面，对于to C的互联网企业，业绩变化一般非常快，年报体现出来的信息滞后，另一方面，同花顺的收入确认是平均分布在全年的，这时，季度业绩变化更能反映出企业真实的经营状况。
因此，分析互联网企业，需要结合季度财报。
下图是2011一季度至2019年一季度，公司营收、净利润与同期的大盘指数对比情况。除了营收、净利润略有延迟外，三者的走势基本吻合。
如果我们用公司更加先行的指标，即预收款项和销售商品提供给劳务收到的现金，与大盘做对比，则曲线的波动幅度更小，也更加平滑。
这说明预收款项能够降低同花顺的业绩波动，起到平滑作用。
行情的起伏导致公司营收的波动，在毛利率不变的情况下，净利润率随之波动，净资产收益率也随之波动。
要是A股是长牛行情，也许，同花顺更像一个成长性的，而非周期性的互联网公司。
七、后记
今年的4月9号，公司出了一个减持公告，董事叶琼玖、于浩淼、王进及股东石狮市凯士奥投资咨询有限公司，计划15个交易日后的六个月内，合计减持公司股份不超过7.76%。
此前，公司也有股东减持的情况，但是，这些股东的持股比例本身也不高，并且，公司创始人、实际控制人、董事长易峥自同花顺上市以来，从未有过减持，即便是2015牛市同花顺市值达到峰值，700多亿的时候，易峥也从未减持过一股。
上市以来，同花顺只进行过一次融资，就是IPO募集的8.87亿，而其历年的现金分红总计已超过14亿，给股东的回报要比从股东那里索取的多。
另外，公司的商誉不到400万，并没有进行太多的资本运作，更没有任何股权质押。
踏踏实实专注于主业的同花顺，的确是A股上市公司里的一股清流。
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买股之前搜一搜！
说说我自己吧！我炒股到现在，已经十六年了，曾拿着20万本金入市，亏的只剩几万块钱，一度陷入绝望的状态，承受来自自己和家里的双重压力下，差点选择了就此轻生。最后还好一直坚定着想赚钱的心里，不曾动摇过，最后实现了财富自由，实现炒股养家。很庆幸自己坚持了下来，感谢那个曾经执着的自己！
成功绝非偶然，每一位成功的人都是经历百般磨炼，一步一个脚印走出来的。不可否认有的人出生就是天才，但是这样的人少之又少，不是你也不是我。大部分人，在不断的经历失败之后，逐渐趋于完美。也正是这些失败的经历，会悟出很多走捷径体会不到的的感受和道理。
常听的一句话就是没有好的机会，实际上机会是留给有准备的人，在机会来临之时，才能准备牢牢的把握住机会，而坐以待毙守株待兔一样的等待机会，当机会真正出现在眼前之时，要么错过要么把握不住。
如何炒股，短短四个字成为了一道世纪难题，且没有标准答案。
很多人没入市之前不会考虑这个问题，反而在进入股市一段时间后，开始重新思考，到底该如何炒股。
绝大多数人，都是在股市中自学成才。
说来也奇怪，各个行业都会有培训班、学习班、技能班，可唯独股市没有。
这说明了股票市场没有明确的方法论可以交，也说明了股票市场没有百分百赚钱的方式方法。
如果存在，那也是不可复制的，否则整个市场就乱套了。
今天聊聊，我这十几年自己总结的，一些对于股票投资入门的方式方法。
如果究其本质，投资股票只有三点。
1、选股。2、买入。3、卖出。
所以会根据这三点详细阐述我自己的一些看法和见解。
选股选股的方式方法有很多种，有根据市盈率选股，有根据涨停板选股，有根据成交量选股，有根据K线图形选股，也有根据基本面选股。
每个人的选股思路不一样，筛选出来的股票当然也就不一样。
如果从股票短期内要上涨的角度来选股，那么结合资金的情况是最为准确的，因为只有资金源源不断的买入股票，才能推升股价的不断上涨。
但如果从股票的本质来看，股票是一家上市公司的股权份额，所以选择股票本身是在选择上市公司，并且衡量这家公司的股权份额值不值这个价格。
买入股票选完以后，就要面临一个问题，什么时候买入呢？
再好的行业，再优秀的公司，也不可能只涨不跌，也有可能出现阶段性的高点，也有可能买入后被套很久。
所以，找到优秀的股票后，并不一定就要马上买入。
买入的时机，归结下来有两种，也就是我们常说的右侧交易和左侧交易。
第一种，右侧交易，在资金进入时买入。
再优秀的股票也并不会自己去不断上涨，也需要资金去的推波助澜。
所以，股票上涨的开始，也是资金进入后才出现的。
当股价出现上涨，成交量开始放大，明显有资金介入的信号出现时，可以选择买入股票。
资金会改变股票的供需，让供不应求的股票出现价格的上涨，并且引发赚钱效应，吸引更多资金进入。
左侧交易和右侧交易，本质上没有绝对的孰优孰劣一说，买的都是同一只股票，都是非常好的交易方式。
只不过从时间成本上来看，右侧交易的资金使用效率更高一些，所以我更倾向于右侧交易。
第二种，左侧交易，低估值的时候买入。
所谓的低估值，主要指的是股票处于历史平均市盈率下方的时候。
市盈率虽不是决定一只股票能涨到多少价格的主要因素，但一定是衡量一只股票安全边际的重要参考值。
在低市盈率的时候买入股票，虽不一定会马上涨，但一定不会跌太深，套太久，因为价格迟早得体现价值。
卖出第一种，公司业绩拐点时卖出。
这一种，是必须要卖出的情况了。
因为公司业绩出现明确拐点，原本选股条件中的优质上市公司一说，就不复存在了。
既然股票的本质已经变坏，那持有股票的理由就没有了，及时离场成了必然。
一家企业的业绩拐点，一般起码持续1-2年，可以根据企业的具体发展情况，是否出现转机，再做是否二次买入的判断。
第二种，资金撤退时卖出。
这是最常见的卖出时机选择，跟着资金一起撤退。
很多人会问及如何判断资金撤退。
一方面看成交量，另一方面结合股价和走势的趋势去判断。
这个判断方法，其实和资金介入时买入，是如出一辙的，资金的撤退一定是有迹可循的。
第三种，估值偏高时卖出。
既然可以选择估值偏低时买入，就一定存在估值偏高时可以卖出。
只不过上涨的趋势不言顶，所以估值高，到底有多高，其实无法预判。
见好就收，是根据估值卖出股票的一种合理方式。
当然，这种方式也有可能会导致部分的踏空现象发生。
在炒股中，MACD被称为指标之王，这是有根据的，MACD的用法很多，既可以做趋势用法，又可以做震荡用法，还可以抄底逃顶。股民朋友们如果能研究透MACD，用好MACD，就单这一个指标，就可以在股市中游刃有余了。
MACD指标应用方法1、基本形态
在MACD中，当白线处于黄线下方时，是空头市场，当白线处于黄线上方时，是多头市场；当黄白线处于零轴以下时，是弱势市场，当黄白线处于零轴以上时，是强势市场。
2、红绿柱子
红柱子放到最大时，一般是阶段性顶部，绿柱子放到最大时，一般是阶段性底部（红绿柱子一般连续放大的时间不会持续很久，一般不会超过10根）。红绿柱子的变化是一种差值的变化，所以其长度的变化与股价的变化并没有直接的关系。也就是说，并不是股价一定要下跌，红柱子才会缩小，但是，红柱子放大的时候，股价一般都是上涨的。
3、底背离、顶背离
底背离就是股价比前一波低，但是DIF比前一波高。顶背离就是股价比前一波高，但是DIF比前一波低。底背离是买入的信号，顶背离是卖出的信号。
4、金叉、死叉
这是MACD中最常用的一个形态，大家应该比较了解，白线从下方上穿黄线即为金叉，反之为死叉。股票金叉说明股价已经有所上升，且短期的买入力度已经大于长期的买入力度，因此在这个时候介入，从长线看盈利的机会较大。
MACD指标炒股的四个方法：方法1：如果MACD白线和黄线在0轴上方(最好靠近0轴)，或在0轴以下靠近0轴较近的地方形成金叉，行情走强的机会较大，买入可赚钱。
方法2：炒股前先判断大盘MACD指标的走势，MACD与股指运行轨迹为同一方向，即股指在上涨，MACD也在上升，大盘走的很健康，可放心持股待涨；如果股指在上涨，MACD在下降，两者运动方向背离，那么，在三次背离后必须卖出股票。
方法3：如果MACD白线和黄线在0轴下方金叉，红柱不断放出，买入前先作好抢反弹的心理准备，抢一把就走，利润控制在3%-10%。然后，再根据行情的变化做出买卖决定，只要不贪，就不会被套。
方法4：大盘和个股经过一段时间的下跌，这时你想抄底，就必须先研究大盘和个股MACD运行的轨迹与股价运行的轨迹有无底背离现象，即大盘和个股在下跌，MACD却走出了上升行情。大牛股一般背离的时间会很长，第一次背离后还不是底部，有的还要顺势下跌，这一次的下跌更凶，跌的更深，但MACD却不下降了，这时真正的底部到了，可以抄底了。
【MACD应用法则】1、MACD零轴突破看好，飞离红色柱状体当看空，贴着红色柱状往上看好， DIF与MACD金叉当看好，DIF平盘往上当看好；BOLL线窄幅平盘，突然开口往上当看好，碰上轨要回档，触下轨有反弹，中轨突破涨势强烈。
2、均量从底部往上突破有行情；均线站牢10次均线买进。
3、股票在低位盘整连创十字星并缩量，表明后市可能会涨；反之在高位，后市看跌。
4、股价连续脱离均线往上，除均线多头排列，应抛出股票为好。
5、K线连续下跌，成交量连续放大，这时出现一根上升的长量价升量增，内盘大于外盘，同板块也类似，当及时跟进，有望上行。
6、成交量呈波浪上升，但每根阳线实体不大而上影线较长，小心在拉高出货。
7、K线图中若出现缩量、价窄、盘轻、指标走强，且周线也出现类似的情形， 有望成为黑马。
【MACD三大特点】(1)MACD指标的最大劣势是指指标信号过于缓慢。日线级别中的MACD指标并不适用于短线操作。为了弥补这一劣势，短线投资者可以参照15分钟级别或者60分钟级别的MACD指标来进行判断。
(2)MACD指标最主要的特点是稳健性高，可以在周期较长的时间内给出相对稳定的买卖信号。因此中长线操作者可参照MACD指标进行具体操作。
(3)在中长期的上涨或者下跌行情中，投资者使用MACD指标会比较有效。但是在股价大幅震荡或者多空焦灼的行情中，MACD指标对投资者并没有太大的参考价值。
MACD的几种经典走势1、MACD黄白线贴合0轴（MACD黄白线长期贴近0轴在运转，是主力吸筹、洗盘的表现，遇到这类股票，可重点关注）
MACD黄白线长期贴近0轴运行，一旦向上发散了，则股价向上爆发力度很强！
2、MACD空中加油（MACD空中加油在牛市中比较常见，一旦出现，通常会持续上涨）
股价上升趋势下，MACD出现一片大红柱。股价进入调整之后，MACD红柱减小。但是随后股价出现了放量阳线，把MACD的红柱再放大。这时候就属于MACD空中加油，还继续看涨！
3、MACD黄白线0轴上第一次金叉（黄白线在0轴上方第一次金叉的准确率最高）
MACD黄白线在0轴上方的第一次金叉，这是非常好的买点！
在运用MACD的时候牢记10句口诀：1、MACD在0轴下方——金叉死叉次数越多越差、熊股。
2、MACD卖小 ——股价上涨、而后一波红柱没有前一波高、将下跌。
3、MACD在0轴上方——金叉属于上升趋势多头行情,可低吸高抛到顶背离。
4、MACD在0轴上方——每发生一次金叉,股价将创新高。
5、MACD在0轴下方——金叉属于下降趋势反弹行情,一直到上0轴才参与。
6、MACD买小 ——股价下跌或走平、而后一波绿柱没有前一波低、将上涨。
7、MACD在0轴下方——每发生一次死叉,股价将创新低。
8、MACD在0轴上方——金叉死叉次数越多越好、牛股。
9、MACD将金不金 ——绿柱二次反身向下、必跌。
10、MACD将死不死 ——红柱二次反身向上、必涨。
整理总结出股市9张交易思维导图，学习总纲，建议收藏下面为大家分享包括股市导图总纲、k线、均线基础、切线、指标分析、选股方法、板块轮动和股市各类骗局，希望能给大家来个股票知识大梳理，希望股友们可以从中找到适合自己、想要学习的方法，帮助大家建立清晰有效的交易系统。
1、股市导图总纲
2、K线
3、均线
4、切线
5、指标
6、股市统计
7、选股方法
8、板块轮动
9、股市各色骗局
（注意：导图这里被压缩，如看不清晰的可以找我要高清图片）
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