来源 | 时代商学院
作者 | 孙沐霖
编辑 | 孙一鸣
随着近期A股资本市场回暖，券商板块持续大涨，带动了炒股软件概念股纷纷走高。
其中，互联网金融服务商指南针（300803.SZ）颇受市场关注。5月17日，指南针发布30亿元定增预案，计划增资刚收购的网信证券。根据指南针的规划，此举一方面拓展金融科技优势，另一方面走和东财相仿的互联网券商路径，同时拓展布局基金销售业务。
然而，如此对标东方财富令市场对其争议不断，行业不少观点并不认可指南针能短期实现整合并复制东方财富，其基本面难以支撑股价长期上涨，存泡沫累积风险。
【概述】
为收购网信证券来对标东方财富，指南针为网信证券合计投入金额高达45亿元，但网信证券深陷诉讼泥潭，已经严重资不抵债，重整业务难度较大。在此之前，资金实力比指南针更强的瑞达期货早已放弃收购网信证券这块“烫手山芋”。而指南针仅凭借45亿元能否帮助网信证券“起死回生”仍是未知数。
指南针与东方财富在市值、营业收入、净利润等方面相差巨大，其号称要对标东方财富，但两者最核心的差别是获客方式。指南针通过买流量获客，不仅用户黏性较差，且高昂的营销费用严重侵蚀指南针的利润。若30亿元定增不及预期，网信证券重整业务的计划或将受阻，指南针要实现对标东方财富的野心恐怕困难重重。
6月23日，时代商学院就上述问题向指南针发函询问，但截至发稿仍未收到对方回复。
网信证券“病入膏肓”，重整难度较大
5月17日，指南针发布30亿元定增预案，计划增资刚收购的网信证券，不过该定增预案发布当天，指南针的股价不涨反跌，此后连续四个交易日飘绿，可见市场对指南针的此次定增并不看好。
指南针成立于2001年，是国内发展较早的金融信息服务提供商之一，较早推出“指南针”炒股软件。2007年，指南针挂牌新三板；2015年，指南针通过与天一星辰（北京）科技有限公司战略重组，获得投资咨询业务牌照；2019年，指南针从新三板摘牌并登陆创业板。
虽成立至今已有20余年，但指南针的营收和利润规模一直不大。根据年报，2021年，指南针的营业收入为9.32亿元，净利润仅为1.76亿元。
今年4月，证监会对指南针成为网信证券控股股东批复行政许可，由此指南针基本完成了对网信证券的收购工作。该笔收购交易对价为15亿元，是其2021年净利润的8.5倍，收购款也为指南针带来了不小的资金压力。
值得一提的是，在指南针收购网信证券之前，瑞达期货（002961.SZ）也试图成为网信证券的破产重整投资人。在通过了破产重整投资人公开招募的初步筛选后，瑞达期货对网信证券展开尽职调查，但随后瑞达期货在2021年12月25日发布公告表示，经审慎评估对网信证券的尽职调查结果，其决定终止参与网信证券破产重整投资人的公开招募和遴选。
瑞达期货是老牌知名期货公司，其2021年营业收入达21.28亿元，净利润为5.04亿元，与指南针相比，瑞达期货的资金实力显然更强。
时代商学院认为，瑞达期货放弃收购网信证券的原因，或并非自身资金不足，更大的可能是网信证券这一标的资产质量不佳，瑞达期货不看好网信证券的未来。
资料显示，网信证券前身为诚浩证券，2018年起，网信证券经营持续恶化，后因债券回购交易业务违约出现重大经营风险，官司缠身，并被证监会实施风险监控。
仅一年时间，网信证券的营业收入就从2017年的2.9亿元暴跌至2018年的-32.44亿元。
由于连年亏损、深陷诉讼泥潭，网信证券近两年的业绩状况惨不忍睹，其于2021年7月走上破产重整之路。2020年至2021年，网信证券的营业收入分别为5169.17万元、4625.22万元，净利润分别为-6117.92万元、-50804.69万元；截至2021年末，网信证券的资产净额为-41.33亿元，已经严重资不抵债。
根据指南针近日披露的投资者关系活动记录表，指南针表示，公司未来发展路径上应与东方财富相仿，有志于延伸财务管理业务。由于过去公司牌照单一，客户付费转化率相对较低，在10%左右，近年来有所增长，但仍低于20%，期待通过网信证券具备的证券业务经营资质，能够向投资者提供更多样的产品和服务，提升公司获客后的付费转化率。
由此可见，指南针这笔收购主要是为了拿到网信证券的证券经营牌照，一是想要拓展证券业务，二是想要通过证券业务拉动其原业务的增长。
为了对标东方财富，先是花费15亿元收购，加上本次30亿元的定增，指南针为网信证券合计投入金额高达45亿元，但对于网信证券-41.33亿元的资产净额而言，这45亿元或只是把该公司从破产的边缘拉回来，其能否让证券业务重新走上正轨仍是未知之数。
资料显示，2020年、2021年，网信证券来自证券经纪业务的销售收入占主营业务收入的比重分别为88.24%、90.05%，收入十分倚重传统的证券经纪业务，而自营投资业务、投资银行业务、资产管理业务收入占比极小。
若要重整并发展好上述业务，指南针仍需继续投入大量资金和精力，组建网信证券管理和业务人才队伍，重建品牌和市场信誉，扩充客户资源。在证券业务方面并无经验的指南针是否有足够的资金和能力整合协同？网信证券能否为指南针带来符合预期的增量客户和业务收入？这些问题都是市场关注的焦点。
2015年，东方财富曾斥资44亿元收购西藏同信证券，随后快速发展成为互联网金融龙头，由此成为互联网金融服务提供商与传统券商融合的典型案例。与网信证券不同的是，彼时同信证券的经营状况良好，2014年同信证券的营业收入为8.37亿元，归母净利润达2.1亿元，其经纪业务、证券自营业务、资产管理业务、投资银行业务等均取得不错的经营成效。
而网信证券被收购时已“病入膏肓”，严重资不抵债，且存在较多未决诉讼，重整各项业务存在较大难度，其能否“起死回生”仍是一个未知数。
高成本获客加剧经营困境，复制东财之路道阻且艰
指南针的商业模式是通过买流量的方式获客，引流到公司的炒股软件后提供金融信息服务，通过广告方式为证券公司导流。
从产品构成来看，2021年，指南针92.08%的收入来自金融信息服务；来自广告服务和保险经纪的收入占比较小，占比分别为7.87%和0.05%。
尽管指南针在成为网信证券破产重整投资人后，被媒体冠以“小东财”之称，然而从收入、用户规模、市值等各个方面来看，指南针均远不及东方财富。
截至6月22日，东方财富的市值超过3000亿元，而指南针市值不足250亿元，两者相差超12倍。
2021年，东方财富的营业收入为130.94亿元，净利润为85.53亿元；同期，指南针的营业收入为9.32亿元，净利润为1.76亿元。两者营业收入相差14倍，净利润更是相差48倍。东方财富2021年的净利润率为65.32%，而指南针同期净利润率仅18.88%。
同样是互联网金融信息服务提供商，为何指南针的净利润率不及东方财富的1/3？究竟是什么侵蚀其巨大的利润空间？
事实上，“大小东财”最核心的差别是获客方式，这也是指南针欲对标东财的最大难点。
2005年，互联网财经门户网站“东方财富网”创立，为用户提供全面、专业、及时的海量财经资讯，并通过“东方财富网”、“股吧”、“天天基金网”成功积累了大量高粘性的用户，由此成为了用户访问量最大、粘性最高的互联网财经平台，后成为全球中文财经第一门户网站。
以“东方财富网”为核心，东方财富获得了海量用户资源和用户黏性优势，在垂直财经领域始终保持绝对领先地位，为其进一步拓展业务领域、完善服务链条奠定了坚实基础。
与之对比，指南针一直以来通过买流量的方式获客，用户黏性自然不及东方财富。
近年来，随着互联网获客成本不断升高，指南针的销售费用也快速增长。2018年至2021年，指南针的销售费用分别为2.63亿元、3.05亿元、3.84亿元、5.01亿元，销售费用占营业收入的比重从2018年的45.61%提升至2021年的53.76%，过半营业收入被用于营销拓客，其销售人员占总员工数量的比重也超过85%。
可见，指南针的经营重心是营销，高昂的营销支出已严重侵蚀利润。
尤其是2018年至2020年在营销费用持续增长的情况下，指南针营业收入的增速并不高，归母净利润反而逐年下滑。可见指南针的用户黏性较低，业绩增长主要得益于营销投入的加大。若要业绩持续增长，其仍需保持高昂的销售费用来买流量获客。
虽然指南针2022年一季度营业收入和净利润增速分别达89.51%和176.5%，但不改其低利润率的窘境。
对比东方财富，2021年，东方财富的销售费用为6.52亿元，占营业收入的比重为12.07%，呈逐年下降态势，且远低于指南针，盈利能力更是持续提高。
即便收购完成后，指南针在获客方式上仍缺乏像东方财富低成本且强有力的引流手段，其收购网信证券或只是“东施效颦”。
财报显示，截至2021年末，指南针的货币资金为16.07亿元，资产负债率为37.32%。目前指南针已经全额支付了收购网信证券的15亿资金，这相当于其2021年净利润的8.5倍，在一定程度上对其资金链带来较大压力。
此次定增指南针能否募集到30亿元仍未可知。若此次定增不及预期，网信证券重整业务的计划或将受阻，反而拖累指南针的经营业绩，指南针要实现对标东方财富的野心恐怕困难重重。
参考资料
《指南针上市公司投资者关系活动记录表》.Wind
《北京指南针科技发展股份有限公司重大资产购买报告书》.Wind
《东方财富信息股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金报告书》.Wind
《指南针2021年度报告》.Wind
《东方财富2021年度报告》.Wind
（全文3641字）
股市好比迷宫，要想走出迷宫，一凭智慧，二凭运气，但最好是有一个指南针，而看移动平均线的走势就是我们手中的指南针。因为，移动平均线的走势是综合因素的集成和简化，它包涵了对应时间段内的一切信息。为此，看移动平均线---尤其是中长期移动平均线就能把握主力运作的脉博，用好了移动平均线，你就牵住了趋势的牛鼻子。
常言道：“鱼有鱼路，虾有虾路，田螺无路，转个轱轳”。任何主力运作一只股票也有基本路数，即“振荡吸货—打压洗盘—第一波拉升—洗盘—第二波拉升—洗盘—第三波快速拉高出货—横盘出货—再慢速拉高出货—跳水出货”。虽然说“兵无常势，水无常形”，主力也会随时改变操作手法，学马三立“逗你玩”;学赵本山“卖拐”，忽悠我们，但他们的意图在中长期均线走势上却无法掩饰。
对于移动平均线的应用，各人偏好不同，有用18日均线的，有用20日均线的，有用30日均线的，还有用60日均线的......孰优孰劣，各有利弊。
我按我的操作标准﹙均线拐头向上，股价站稳均线之上买入，股价跌破均线卖出，均线向下和横向整理时空仓观望﹚分别对10日、20日、30日、60日，120日，250日均线进行了大量测算，结果发现：
1、均线周期越短，稳定性越差。交易的次数越多，成功率越低，收益率却并没有因频繁操作而增加;
2、相反的均线周期越长，稳定性越好，交易次数越少，收益率也不低。特别是60日均线，趋势清晰，操作简洁，收益率较高，值得心态好的人参考。
我喜欢用长短适中、忙闲相宜、攻防兼备的20日均线操作。原因是：
它既可避免按10日均线交易过于频繁、失误过多、交易成本过高的缺点，又可弥补长周期均线过于滞后的不足。
操作方法是：
1、20日均线在低位走平时关注;
2、20日均线开始向上拐头、股价站上20日均线之上时买入，回调确认时加仓;
3、均线向上移动一路持有;
4、当20日均线在高位走平时警惕，一旦收盘时股价跌破20日均线立即清仓;
5、日后，如果20日均线继续上移，股价再次站上20日均线时，再买入。
6、如此反复操作，直到股价不再创新高并跌破前低，而且，20日均线调头向下时，结束该股操作。
7、在20日均线向下移动和横盘整理中，保持空仓观望，耐心等待新一轮上升趋势形成后再择机介入。
特别强调：考虑到每天股价在盘中波动，主力运作的意图只有到收盘时才明朗，因此，坚持到每天最后一刻﹙2点45分以后﹚买卖。
我用此法验证了最近这轮大级别牛熊周期中(2005年6月6日—2008年10月28日)20只有代表性的股票，结果是(统计数据均以交易当日收盘价为准):
在上涨波段计交易332次，盈利208次，成功率62.65%。
个股盈利从171.16—481.19 %，平均盈利280.55%。
单次操作盈利0—9.99%共计87次，占41.83%;
盈利10—19.99%的45次，占21.63;
盈利20—29.99%的21次，占10.10%;
盈利30—49.99%的23次，占11.06%;
盈利50—99.99%的20次，占9.62%;
盈利超过100%的有12次，占5.77%;
最大一次操作盈利达250.20%。
在下跌波段计交易82次，成功32次，成功率39.02%。
个股从亏损10.47 %—盈利24.50%不等，平均盈利7.53%，而同期20只股票的平均跌幅为72.70%;另外，在所有失败的操作中，96%次的亏损都控制在10%以内，平均每次亏损4.23%，最大-次亏损仅11.41%。
由此可见：按20日均线操作是比较安全可靠的。它既能有效地控制风险，又能百分百的抓住主升段，获取利润的最大化。
目前来说，中短线操作成功率超过60%的人还不多，我们追求的是较大的成功概率，甚至连成功概率都无所谓，关键是要抓住大涨，回避大跌。
要盯住一只股票操作，直到获得满意的盈利或趋势已经变坏时方可换股操作。
当然，在牛市中可以用更长周期的均线操作，控制情绪波动，减少操盘次数，节省交易成本，让利润奔跑，均可获得不菲的收益。
上述方法的特点是：
1、不需研究政策面、基本面、消息面和复杂的技术面;
2、不需左雇右盼地考虑很多复杂的因素，仅根据每天收盘前是否站上或跌破20日均线和20日均线向上还是向下来决定买卖，方法简单，操作明确，安全可靠，获利稳定。该方法虽然不能保证获利最多，但挤身盈利行列是没有问题的。
这种一线定生死，像机器人一样地操作方法，我把它叫做“傻子炒股法”。此法傻就傻在：不信股评，不听消息，不看其他技术指标;傻就傻在不管宏观微观，不管大盘走势，不管当日盘中股价如何波动;傻就傻在不分析，不预测，不猜测;傻就傻在永远跟着趋势走，不做提前于趋势的聪明人。
说真的，没有几分傻气的人还真的不能用此法操作。因此，有几种人不适合用：
一是太聪明的人不适合，因为太聪明的人脑筋太复杂，心思太活，不可能死心塌地的按此法操作;
二是太贪心的人不适合，因为太贪心的人宁愿鱼芒卡住喉胧也不肯放弃吃鱼头鱼尾;
三是闲不住的人不适合，因为此法需要空仓等待安全赚钱的时机，闲不住的人耐不住寂寞。
至于选股，其实不太重要。因为，没有只跌不涨的股票，也没有只涨不跌的股票，坚决执行“傻子炒股法”就是最简单有效的选股法。因为，20日均线向上，说明有资金关照，有资金关照的股票就是好股票。把这些股票放在自选股票池里经常观察，经常筛选，选择5日换手率和5日涨跌幅排名靠前、符合当前热点板块中的热点个股按纪律操作就可以了。
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(本资料仅供参考，不构成投资建议，投资时应审慎评估)
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