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第二行第一词是每股收益。每股收益是什么意思？
每股收益指税后利润与股本总数的比率。它是测定股票投资价值的重要指标之一，是分析每股价值的一个基础性指标，是综合反映公司获利能力的重要指标，它是公司某一时期净收益与股份数的比率。
每股收益的计算公式。
基本每股收益=归属于普通股股东的当期净利润÷当期发行在外普通股的加权平均数！
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本报记者 郭建杭 北京报道
虽然大多数股民一直以来亏损累累，但依旧有人愿意通过花钱买金融信息来炒股，而且这类人的数量高达86万。给出这个答案的是金融信息服务商指南针（300803.SZ）。虽然付费用户只有86万人，但指南针却因此获得了每年5亿多元的信息服务费、数千万元的广告费和220多亿元的市值。
根据指南针2020年中报，公司实现营业收入3.91亿元，归属母公司净利润9000万元。其中，91%的收入来自于金融信息服务费，7.42%的收入来自广告服务，另外还有较少量的保险销售收入。
根据指南针2020年中报，上半年公司研发费用为4624.98万元，占总营收的11.83%，销售费用为1.85亿元，占总营收47.3%。指南针的研发投入总金额和占比都明显低于同行业竞争对手，其以销售驱动业绩的特征更为明显。
指南针也有部分收入来自保险代销，但在营收中占比不到1%。
《中国经营报》记者注意到，目前指南针上市募资的项目建设进度滞后，还存在移动端金融产品用户体验差，付费产品仅在PC端上线。作为金融信息服务商，以销售驱动业绩的情况明显。
研发不足推销强势
在金融信息终端竞争加剧的背景之下，互联网金融信息服务商们都纷纷大力研发投入，提升各自平台的服务能力，研发费用支出与研发人员占比在企业中都维持较高水平。
据记者了解，指南针的研发人员在过去一段时间中增加了五六十人，目前研发团队共有近200人。根据指南针2019年年报披露的员工人数显示，截至报告期末公司技术研发人员仅有116人。
在2020年上半年，指南针研发费用较上年同期增长35.87%，但仍低于行业水准。指南针2020年中报4600万元的研发费用，占报告期内3.9亿元营收的11.79%。
相比之下，同花顺（300033.SZ）2019年的研发费用4.6亿元，占总营收17.42亿元的比例为26%；同花顺2018年的研发费用为3.96亿元，占全年总营收13.87亿元的比例为28%。
大智慧（601519.SH）2019年的研发费用为1.18亿元，全年总营收为6.83亿元，报告期内，研发费用占营业收入的比重为 17.37%。
纵观证券分析类软件公司的核心产品，是向C端用户提供金融信息服务软件，其软件系统的研发能力也被视为公司的核心竞争力。但从人员构成来说，指南针的研发人员在整体的团队中占比相对较小，销售人员数量居多。
2019年年报数据显示，指南针共有员工1338人，其中销售人数为1147人。
指南针销售费用占营收的比重一直维持在50%左右的水平。指南针的招股书显示，在2014年至2018年，销售支出在总营收中比重为53%、54%、48%、53%、46%。
指南针方面认为，“报告期内公司继续加大研发投入，研发费用较去年同期出现较大增长；同时公司结合市场与经营的情况，适度加强了宣传推广的力度，广告宣传及网络推广费同比出现增长，因此净利润较上年同期有所下降。”
指南针研发弱势的情况，从其上市时募资应用项目的建设进度也可见到。
在招股书中披露的信息显示，上市筹集资金总额为6.66亿元，主要应用于四类系统的研发建设，包括用于互联网金融服务平台项目，大数据营销及研究中心项目，移动端金融产品建设项目以及PC金融终端系列产品升级优化项目。
但从目前来看，IPO时筹资的项目未如期达到建设进度，目前大数据项目投资进度仅为14%。
根据公开信息可知，指南针目前推出的PC端软件产品为“财富掌门”系列和“全赢博弈”系列，产品分为免费和付费部分，而移动端项目为“指南针股票”。
据记者了解，目前付费的信息服务项目以PC端产品为主，截至报告期投入1600万元专项募集资金，但移动端产品用户体验及产品设计无法与PC端相比。
根据记者了解，指南针在PC端的用户体验较好，此前有用户反应移动端的体验差等情况。
指南针在2020年中报中，对于移动端金融产品建设项目的披露显示，截至期末投资进度为43.55%，累计投入金额为1642.94万元，该项目到达预定可使用状态日期为2022年11月18日。而截至2020年6月30日，公司已累计使用募集资金 1.2亿元。
86万用户VS第一创业每年数千万广告费
相对比研发的弱势和信息推销的力度，广告销售则更展现出令人难以置信的盈利水平。
回顾几家金融信息服务提供商的发展路径可知，早在2014年前后，该行业已从对C端用户数量的竞争，转向通过流量变现实现增值。
用户数量决定了流量变现空间。根据此前指南针披露的招股书数据显示，截至 2019年6月末公司产品累计付费用户约86.48万人。而截至2020年中季报，同花顺金融服务网注册用户约5.24亿人；早在2014年，大智慧公布的终端总注册用户数就已达1.3亿人。
对于基于用户数带来的业务延展，指南针也在招股书披露，“庞大的用户群体是公司收入和利润快速增长的主要来源，也是公司包括广告服务、保险经纪在内的各项延伸业务的基础”。
但坐拥86万付费用户，指南针却撬动了远高于同行业的广告服务收入。
2020年半年报披露，指南针广告服务业务收入为2893万元，根据公告可知，客户包括第一创业证券、长江证券和天风证券，最大客户为第一创业证券，目前三者的销售比例未公布。
广告服务收入部分，同花顺半年报信息显示，5.24亿注册用户数，广告服务营收只有1.49亿元，贡献的营收比例为15%。
对比指南针86万付费用户数，免费客户付费转化率约为8%左右，也就是说其免费用户数只有千万左右。
照此计算，同花顺的注册用户数为指南针的50多倍，但基于注册用户数带来的广告销售收入同花顺仅是指南针的5倍多。
根据指南针招股书的信息，第一创业证券在2016年~2018年，以及2019年上半年向指南针支付的广告服务费分别为5716万元，4575万元，3803万元，以及2338万元。
指南针对营收主要来源于信息服务，这些信息来源都是哪里？是否存在版权诉讼风险？对于仅86万付费用户就撬动了3000万元的广告服务收入，指南针每年能给第一创业证券带来多少新增客户？带着这些疑问，记者联系到了指南针相关负责人要求采访。相关负责人却要求记者签署承诺书，而承诺书中要求记者的新闻稿件对外发布前两个工作日知会公司，甚至承诺“未经公司允许，不与公司指定人员以外的人员进行沟通或问询”等条款，该承诺书显然与新闻纪律和记者工作的要求明显冲突。在未签署承诺函的情况下，指南针也以此拒绝正面回应。
此外，分析各家金融信息服务商的营收构成可知，指南针仍面临业务单一等问题。
Wind显示，大智慧2019年金融资讯及数据PC端服务占比39.1%；港股服务系统占比23.33%；证券公司综合服务占比14.18%；金融资讯及数据移动端服务占比5.33%，其他主营业务占比16.31%。
东方财富在2019年的金融数据服务占比3.73%；金融电子商务服务占比29.20%；广告服务占比2.07%；证券业务占比65%。
同花顺在2019年，增值电信业务占比50.82%；网上行情交易系统服务9.16%；基金代销服务及其他占比40.02%。
对比来看，指南针的金融信息服务收入长期保持在总营收的90%以上。2019年，指南针营收中金融信息服务占比在92.46%，广告费收入为7.42%；保险经纪收入为0.12%；2020年中报，指南针的金融信息服务收入也占到91.9%。
对比同花顺基金代销贡献了40%营收、东方财富证券业务占比65%、大智慧证券综合服务及其他主营业务占比近30%，指南针目前营收还是以金融信息服务为主。造成该情况或与用户数相关，在多个分析师的报告中都提到了，金融信息服务商通过用户量给公司的流量变现提供的想象空间。
指南针方面也在公告中承认，“随着未来市场竞争的加剧，公司若不能有效地实现净付费用户规模的增加，则会对公司的业务发展带来重大不利影响。”
财联社6月16日讯获取用户的手机号码、用户的其他信息等，进入推广公司的炒股软件，并为证券公司导流。现在控制了网信证券进行业务协同发展，并且发布了融资计划30亿元，帮助网信证券发展，未来有望借鉴东方财富的发展成功经验。
这份文档中还提到，东方财富预计有300-400万贡献主要营收的核心客群，指南针的核心用户在50万左右，同时提到指南针未来希望缩小这个差距。目前，东方财富市值超过3千亿，指南针市值仅250亿，从市值的角度仍有较大的发展空间。指南针预期3年内经纪业务市场排名前40名，5年内经纪业务市场排名前20名。
如此对标，也让市场争议声四起，显然，行业不少观点并不认可指南针能短期实现突围并复制东方财富。
金融科技加入大涨阵营
在光大证券“六天五板”的带动下，6月15日券商股持续高歌猛进。除中银证券误受美元债亏损百亿传闻影响当日收跌外，其他券商股一片翻红。
然而，15日风头最劲的当属券商IT概念股，正所谓“券商股搭台，金融科技唱戏”。指南针上午涨20%直接封涨停板，成交额16.38亿元；大智慧、顶点软件同样封涨停板，同花顺涨逾8%，金证股份涨逾7%。金融科技ETF和指南针均录得四连阳，指南针连续四个交易日累计涨幅32.66%。
指南针类似于同花顺、大智慧，通过软件载体为投资者提供金融科技信息服务。指南针的传统商业模式是通过买量的方式获客，引流到公司的炒股软件后提供金融信息服务，通过广告方式为证券公司导流。
因此，指南针的收入构成包括金融信息服务收入（占比90%）、广告收入（占比10%）。即将并表的网信证券将成为其第三收入来源。此外，指南针每年需要一定的支付获客成本。
根据指南针的规划，收购后的网信证券未来是“做一家以服务中小投资者为主，以财富管理和金融科技为特色的互联网证券公司”。一方面拓展金融科技优势，另一方面走和东财相仿的互联网券商路径，线上获取、线上服务、线上销售，同时拓展布局基金销售业务。
朱松给出推荐逻辑：指南针上半年预计增长超1.5倍
在国信证券举办的指南针交流会上，国信证券计算机分析师朱松提到，预计指南针上半年业绩预计会有150%-200%的表观增长。一是由于公司3-4月推广高端产品的收入会落到4月份；二是6月份中端产品的收入落在第二季度，强调公司半年报会有比较不错的表观业绩体现。
指南针金融软件产品分为低端、中端和高端，低端产品类似体验版，一年200-300元，全年常态化销售；中端产品大概7000-8000元一年，每年集中销售3次左右；而高端产品一般是4万元4年期或者2万元1年期，一般每年集中销售1次，去年、今年均在3、4月份销售。
朱松表示，集中销售高端产品的月份，收入、利润会爆发式增长。比如销售4万元4年期的高端产品，指南针会把60%的收入记在当月，40%在剩余4年内按月确认。
将指南针选作6月金股，国信证券给出了三个理由：
第一，指南针出30亿定增公告的速度很快，超过了市场预期；并且已给网信证券打了5亿资金作为启动业务所需，等募资到位了会置换出来；
第二，公司高管前往沈阳参与网信证券整合，节奏比较快；
第三，公司会用上半年数据对外进行融资。这些迹象都表明了指南针对于融资发展网信证券并进行协同布局的重要性。指南针上半年收入增长较快，半年报有望在七月中上旬发布，资本市场往往前瞻布局。
网信证券的发展思路
以15亿收购网信证券，指南针业务拓展落下重要一字。外界对此寄予较高期望并称其为“小东财”。
据悉，指南针大概率会在6月份完成工商变更，使网信证券成为公司的全资子公司，具体并表时间暂未明确。
根据指南针的协同布局，网信证券的未来发展思路是“做一家以服务中小投资者为主，以财富管理和金融科技为特色的互联网证券公司”。
指南针通过软件载体为投资者提供金融信息服务，具有IT基因，公司会发展极速交易系统，拓展金融科技方面的优势；同时走和东财相仿的互联网券商路径，设置轻型营业部，所有客户采取线上获取、线上服务、线上销售的模式。
收购网信证券后，指南针很快发布了30亿定增计划。该交流会提到，“本次定增是经营层面的必要性定增，因为证券行业的收购必须是自有资金，证券的经营需要融资。网信证券的净资本在2亿左右，所以需要通过资本市场来融资。”
完成融资后，指南针计划第一步先尽快开展网信证券的经纪业务，第二步是拓展基金销售业务。网信证券具备基金销售牌照，目前等待完成工商变更；此外，指南针正在谋求第三方独立销售基金牌照。指南针基金APP在筹备一年后已投入使用，会强调指南针在量化工具、选股、选基的特色。
大小东财的差距
朱松表示，不管是东方财富还是指南针，收购券商之后都靠外部引流吸引客户。一方面为客户提供金融信息服务，另一方面利用牌照优势将这部分流量转化为券商经纪业务、两融业务收入。两者不同的是东方财富有强有力的引流手段（比如天天基金网和股吧），而指南针的获客方式并没有强大的用户粘性。
交流会提到，东方财富拥有1500万-2000万的用户，指南针有累计1500万注册用户，150万的付费用户。但是实际上能够贡献主要营收的用户，东方财富预计有300-400万的核心客群，指南针的核心用户在50万左右，“指南针未来希望缩小这个差距。”
从获客角度来说，东方财富、同花顺由于以往积累具备一定护城河，指南针主要是通过买量的方式进行获客，具备一定成本。
具体来看，指南针注册用户和付费用户的获客单价基本保持稳定，行情好的年份（比如2020年、2021年）会有所降低，但总体上公司的获客成本在逐年增长，从2019年的1亿到2021年的2.4亿，估计2022年可能会超过3亿用于营销费用。
朱松认为，目前来看，指南针和东方财富还有一定的差距，但是中长期的发展空间较大。
目前指南针有1500万累计注册用户，150万累计付费用户。过去几年，指南针每年新增大概10+万的付费用户，2021年花了2.4亿营销费用增加了300万注册用户、30-45万的付费用户。相比之下，东方财富的股吧用户月活1440万，天天基金的交易日日活394+万。二者存在不小的差距。
目前东方财富市值超过3343亿元，指南针市值仅253亿元，发展空间还很大。指南针预期3年内经纪业务市场排名前40名，5年内经纪业务市场排名前20名。
本文源自财联社记者 刘超凤
（报告出品方/分析师：信达证券 王舫朝）
1.1、知名的证券分析软件开发商，服务于 C 端中小投资者证券交易需求
指南针是中国最早证券分析软件开发商和证券信息服务商之一。指南针品牌创立于1997 年，是国内首批定位向 C 端投资者提供证券分析和证券信息服务的服务商之一。
2007年，指南针在“新三板”成功挂牌。
2013年9月，证监会核准指南针的证券投资咨询业务。
2019年，指南针在创业板成功上市，代码：300803.SZ。
2022年4月，指南针成为网信证券重整投资人。
2022年7月21日，网信证券已完成主要股东工商变更，指南针已逐步开展对网信证券的业务修复。
长期持续深挖交易型客户兴趣，以创新的证券研究技术辅助 C 端客户。
公司自创立以来陆续推出了包括庄家成本分析理论、股市博弈理论、季风理论、“价值投机”原理、全赢理论在内的创新证券研究技术。
基于这些证券研究技术，公司研发出包括鬼域平台、自定义指标平台、一键选股平台、资金流向平台、先锋策略平台和横向统计平台等证券分析产品，服务于网络端和移动端的 C 端投资者交易需求。
1.2、股权结构集中，领导层技术背景奠定公司产品优势
股权结构集中，广州展新为控股股东。广州展新成立于 2010 年 7 月，2011 年 4 月至 2012 年 1 月间通过代办股份转让系统受让公司合计 31.49%的股份，成为公司控股股东。公司的实际控制人为黄少雄、徐兵，分别持有广州展新 35.5%和 25%股权。
主要董事及管理层稳定，具备技术背景，为公司发展提供核心动力。
在公司多年的发展过程中，高级管理人员和核心技术人员基本保持稳定，多位管理人员在公司任职逾 10 年。总经理冷晓翔、副总经理孙鸣均毕业于清华大学计算机科学与技术系，技术背景与管理经验并存的管理层为公司持续发展提供了核心动力。
指南针多年来始终重视对研发的投入与综合技术能力的培养，掌握了一批包括证券研究技术、电子商务技术和多媒体网络技术等在内的核心技术，拥有一支以清华计算机博士与硕士为核心班底的技术研发和投资顾问团队。
以客需为导向，持续更新产品，公司研发投入保持增长，研发团队不断壮大。
2021 年研发支出 1.09 亿，同比增长 17.9%。2021 年公司研发投入占营业收入比例为 11.7%，且 2019 年-2021 年该比例均保持在 10%以上水平。公司持续增长的研发投入主要用于 PC 端和移动端的产品迭代和研发人员扩招。
公司以客户需求为导向，持续优化升级 PC 端和移动端产品，PC 端 2019 年上线了财富掌门 DPFMRAII 系统，2020 年在全赢博弈系列产品中推出“矢量云决策、机构外资榜、排雷系统”功能。2021 年末，公司研发人员数量达到 167 人，研发人员数量占比由 2017 年的 6.43%提升至 9.76%。
1.3、近年营收稳定增长，ROE 快速提升
公司业绩平稳增长，收入结构稳定，营业收入主要由金融信息服务贡献。
2017年至2021年，指南针营业收入从 6.69 亿元增长至 9.32 亿元，CAGR 6.86%。
2021年公司实现营业收入 9.32 亿元，较上年同期增长 34.63%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.76 亿元，较上年同期增长 97.51%。
受中高端产品集中销售影响，2022H1公司实现营业收入 9.08 亿元，同比增长 67.7%；实现归母净利润 3.24 亿元，同比增长 147.5%。从收入结构来看，作为公司的核心业务，金融信息服务贡献了营业收入的绝大部分。
2021年，公司金融信息服务业务营业收入为 8.59 亿，同比增长 38.1%，在全部营业收入占比中达到92.1%。
2017-2021年，指南针的主营业务未发生重大变化，金融信息服务业务在全部营业收入中的占比均保持在约90%水平。
公司毛利率高，由于规模效应小幅提升。
2017年到2021年，公司总体毛利率分别为88.4%、85%、86%、85%、88.11%，营业成本主要为向交易所指定的基础行情数据提供商和具有资质的数据供应商支付的数据信息使用费、职工薪酬等。
我们预计由于成本端刚性，随营收增长表现出规模效应，近年毛利率小幅提升，行业对比来看，公司整体毛利率处于较高水平。
分业务来看，2021年广告业务毛利率为 97.9%，高于金融信息服务的 87.3%，我们预计由于广告业务主要是对公司资源的复用与转化。
费用端，一方面，股票市场成交量修复，公司把握机遇提升销售费用，扩大线上流量覆盖规模。
2017-2021年，公司四项期间费用率合计分别为 64.9%、60.8%、67.2%、73.3%、69.9%，从结构上看，2021年，销售、管理、研发、财务费用率分别为 53.7%、7.2%、11.7%、-2.7%，销售费用为主要的费用支出。
销售端，公司采取“线上广告引流+电话直销”模式拓客，截至 2019 年中，“具有明确标识的线上渠道”获客人数占全部注册账户总数的 93%。同时，为进一步提升销售体验，公司配置大量销售人员通过电话等途径进行销售，进行持续业务开拓和客户关系维护。
因此，职工薪酬和广告宣传推广费用为主要的销售费用。2019 年以来，股票市场日均股基成交额从 2018 年的 4139 亿元增长至 2021 年的 11370 亿元，公司瞄准股基成交额放大的机遇，持续增加销售费用投放，2021 年销售费用相较 2018 年几乎翻倍。
从费用投放效率上来看，由于公司新增免费注册用户成本受市场行情以及获取新增免费注册用户规模的综合影响，即证券市场行情向好，获取客户的成本较低，获取客户规模扩大，边际成本下降。
以线上广告推广费为例，假设线上单位免费客户获取成本与 2019 年相同，则 2021 年新增免费注册人数已超过 300 万。
另一方面，以金融信息服务作为核心业务，公司对技术研发重视程度持续增长。
公司不断加大研发投入，提升公司整体研发水平和技术创新能力，2017-2021 年研发支出由 0.32 亿增长至 1.09 亿，复合年增长率 27.78%，2021 年销售费用和公司研发费用分别占营业收入比例达到 53.8%和 11.7%。
盈利水平改善，ROE 快速提升。
公司上半年销售收入快速增长同时销售费用率下行，使得净利润率呈现较快增长，带动盈利能力提升。叠加公司业绩受集中销售政策驱动，全年分布不均衡。
2022H1 公司净利润率已增至 36%，超过同花顺，仅次于东方财富。2022H1，公司 ROE 水平亦从 2020 年的 8.1%增长至 21.9%。
2.1、专注于金融信息服务产品，依托流量入口优势开展其他业务
公司主要针对中小投资者提供金融信息服务，并基于自身在金融信息服务领域积累的客户资源、流量入口优势及营销优势向金融机构引流，提供服务于券商的广告服务业务和服务于保险公司的保险经纪业务。
1）金融信息服务：主要以公司自主研发的证券工具型软件终端为载体，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务等。
目前包括 PC 端和移动端，采用直销模式进行销售。公司的主要客户群体为专业的个人投资者。
公司的金融信息服务提供 PC 端和移动端的金融服务平台、财富掌门高级版、财富掌门标准版、全赢决策系统智能阿尔法版、全赢博弈私享家版、全赢博弈先锋版、全赢博弈版、全赢博弈智能操盘系统。更侧重证券分析软件产品设计，产品更加专业化、多样化，客户群体相对较小但更有针对性。
2）广告服务业务：利用公司金融信息服务积累的客户资源和流量入口优势，与证券公司进行深度合作，通过在金融信息服务产品中投放广告等方式，吸引投资者在合作的证券公司开户、交易，从而向证券公司收取相应广告服务费用。
公司的客户群体中专业投资者基数大，与证券公司的目标客户群重合度较高。目前主要合作券商为第一创业证券（2015 年开始合作）、长江证券（2016 年底）、天风证券（2020 年）。
3）保险经纪业务：利用金融信息服务积累的客户资源、流量入口优势及营销优势，与保险公司合作开展保险产品的宣传与推介业务，提供办理投保手续、保全变更、理赔咨询等服务，并向合作保险公司按照约定收取经纪费用。
公司的保险经纪业务主要通过子公司指南针保险开展。
2.2、通过丰富有层次的产品深挖中小投资者交易需求，积累客户资源
产品体系持续迭代，专注于中小投资者交易需求。
指南针以自主研发的证券工具型软件终端为载体，向投资者提供及时、专业的金融数据分析和证券投资咨询服务等。公司的金融信息服务已布局 PC 端和移动端。
相比于同花顺、东方财富等更为全面、客户群体更为庞大的竞争者，指南针更侧重证券分析软件产品设计，产品更加专业化、多样化，客户群体相对较小但更有针对性。
PC 端，全赢博弈系列是公司的核心产品，从入门级到高端产品不断丰富服务内容：
①全赢博弈版/动态全赢版：全赢系列的低端产品，目标客户主要为证券市场中对金融信息有较为强烈需求的中小个人投资者，价格为 1580 元/年。
在功能方面，博弈版产品除提供基础数据产品的行情及资讯查询功能之外，还可以提供多项特色的分析工具与决策指标，例如：提供资金、媒体、股民积极关注的榜单 TOP50、舆情监控指标、操盘训练系统等功能。
②全赢博弈先锋版/擒龙版：全赢系列的中端产品，是全赢博弈私享家版的简化版，目标客户主要为中端专业投资者，价格为 7800 元/年。
在功能方面，先锋版产品提供包括行情数据及资讯信息等各类技术指标以及多项具有特色的深度分析工具在内的辅助决策功能，主要特色功能模块包括先锋策略平台 2.0、操盘策略、结构性牛市、变频资金等。
在技术方面，该产品能够实现大流量数据的快速采集、处理、分析、传输及分发。
③全赢博弈私享家版：具备基础及高级功能的分析平台，目标客户主要为资金管理规模较大的专业投资者，价格为 19800 元/年，其优势主要包括：
1）提供多市场、多品种的行情信息及资讯，除大盘、板块、个股、基金、股指期货等基础信息之外，还立足于数据挖掘整理、模型算法拟合以提供包括主力资金动向、游资动向、高管交易、大宗交易等特色信息查询；
2）提供用来辅助用户进行投资决策分析的多项决策指标与深度分析工具，包括成本均线、多头能量、承接因子、趋势指标等决策指标和基因平台等深度分析工具。
产品功能呈阶梯化，中高端产品贡献主要营收。
公司主力产品功能设置随产品收费阶梯化提升，从入门级到高端产品，下一阶段产品基本包含上一阶段的全部功能。
2021 年，全赢博弈系列中高端产品贡献了主要的收入增量。
其中：先锋版/擒龙版销量同比增加 21.46%，当期销售收入较 2020 年增加 0.68 亿元,同比增长 22.09%;私享家版销量同比增加 60.24%，销售收入较 2020 年增加 1.55 亿元，同比增加 58.76%，2021 年仅私享家版和先锋版/擒龙版两款产品的销售收入占金融信息服务业务收入的 92%以上。
移动端，公司主要通过指南针股票 APP，提供具有辅助交易特色的信息咨询、股票分析等服务，开户环节已链接到网信证券页面。
指南针股票 APP 移植了 PC 端的主要特色服务，提供的服务包括金牌内参、特色买卖战法、消息推送、每日解盘、股市大讲堂、个股预警、消息榜资金榜等，作为重要的客户变现工具，当前 APP 中的交易界面已链接到网信证券。
公司在长期的经营中积累了大量有质量的交易型客户群体。
公司服务的主要客户群体是中小投资者，客户群体相对较小但黏性高，更有针对性。指南针公司公告披露，截至 2021 年末，上市公司已累积注册客户人数约为 1,500 万人，累积付费客户达 150 余万人。
公司客户群体具有交易资金周转率高的特点，从过去五年情况来看，指南针客户平均资金周转率显著高于传统证券公司水平，与东财水平接近。
交易资金周转率高的特点表现为证券交易频率更高，则可以预期客户的单位资金能够产生更多的经纪业务收入，开展证券经纪业务的效率也更高。
3.1、投资者规模增长和线上化水平提升为互联网证券赛道提供核心增量
移动互联网新增流量饱和，流量入口进入存量竞争时代。
2016-2022H，我国手机网民规模从 7.53 亿增长至 10.47 亿，移动端渗透率从 97.5%提升至 99.6%。从移动互联网活跃用户增量来看，移动互联网流量端增长空间下降，已经进入存量竞争时代。
证券 APP 用户规模持续增长，互联网证券行业增量预计源于投资者规模持续增长和交易方式向移动端转化。
艾媒咨询数据显示，中国证券 APP 用户规模增长迅速，从 2015 年的 4000 万人增长至 2021 年的 1.5 亿人，CAGR 46.7%。2021 年末 A 股投资者规模 1.97 亿，证券 APP 用户 1.5 亿渗透率约 76.1%。
在投资者参与市场意愿不断加强影响下，我们预期未来证券 APP 用户数量仍有望保持高增速，驱动移动端交易量不断增长。
3.2、“互联网”系券商在流量经营方面具备优势，长尾群体财富管理空间大
互联网证券参与者主要包括传统券商、互联网企业和纯互联网券商。
一是传统券商，传统券商在拥有牌照优势的基础上，拓展互联网渠道，包括自建互联网平台和账户体系、向互联网公司引入流量、投资于互联网金融平台等。
二是互联网企业，以互联网模式运营的公司，包括拥有券商牌照的东方财富（向券商子公司导流）、以及不具备券商牌照的同花顺（与多券商平台合作，向其导流）。
三是纯互联网券商，目前发展较成熟的包括富途证券和老虎证券，主要专注于港美股赛道。
“互联网系”券商在经营长尾财富管理客群方面具备优势。
通常来说，“互联网系”券商优势在于：
一是由于主要通过线上流量导流，线下营业网点铺设成本较低，且互联网企业相对传统券商更具线上产品开发成本端优势，因此，成本端优势可带来定价优势或盈利能力优势；
二是由于自身原有业务经营而在金融垂直领域积累了一定的付费客户群，与证券业务可以精准匹配，业务协同性强；
三是在互联网渠道端长期积累的品牌优势和流量生态形成了一定的获客壁垒，投入产出比更高的同时，对长尾个人投资者群体的覆盖能力更强；四是通过持续完善其金融生态可充分提升付费客户粘性和 ARPU。
因此，“低成本、高流量、强覆盖、强变现”的特征使“互联网系”券商能充分匹配传统金融体系覆盖不完善的互联网财富管理长尾客户群，长期受益于居民财富权益化转型的趋势。
未来有望进一步把握年轻客户群体，向互联网财富管理布局。
互联网财富管理长尾客群需求增长，艾媒咨询数据显示，中国互联网理财用户自 2015 年以来持续增加，已从 2.4 亿人增加至 2021 年的 6.3 亿人，增长超 1.6 倍。尤其是在疫情的影响下，居民的投资理财行为正在向互联网模式转化。
此外，截至 2022 年 1 月，中国互联网投资者八成以上（82.3%）为中青年人，其中，27-39 岁人群居多，占比 59.2%，每月收入在 5000 至 10000 元的投资者占比为 65.2%，半数以上（58.0%）为本科学历，具有年轻化、高收入、高学历的特征，把握年轻客群亦成为互联网券商未来提升竞争力的重要方向。
3.3、对标东方财富，互联网企业“证券+财富管理”业务本质是流量变现
3.3.1、互联网生态完备形成卓越自有流量基础
“门户网站+财经咨询+互动社区” 构成其流量生态圈。东方财富以“东方财富网”为核心打造互联网金融服务平台，旗下拥有“东方财富网”、“股吧”、“天天基金网”和移动 APP 等多个流量窗口，以“门户网站+财经资讯+互动社区”模式积累了庞大的用户数量。
强流量、强粘性、变现匹配度高是其实现流量转化的关键要素。
移动端，截至 2021 年 4 月，东方财富 APP 拥有月活用户约 1500 万，天天基金拥有约 500 万月活用户。PC 端，根据艾瑞咨询 PC Web 指数，2021 年 4 月 东方财富网月度覆盖人数达到 6391 万。客户粘性方面，由于线上生态内容丰富，东方财富在 APP 客户日均使用时长方面领先，仅次于同花顺。
3.3.2、金融业务生态构建形成较完备的财富管理能力
借助东方财富强大的流量端能力，东方财富积极开拓基金+证券两大金融业务增长极，变现成效显著，2015 年后连续获取金融牌照不断扩张金融业务生态，形成了较完备的财富管理能力。
1）天天基金的快速发展形成了业务变现和财富管理品牌构建的强壁垒。
2012年东方财富获得第三方基金销售牌照，在此之前天天基金网已形成了一定的市场品牌和客户基础，在市场行情催化下，基金销售规模2015年达到 7433 亿元，基金销售收入迅速提升至 24.42 亿元，收入占比达到 83.5%。
2020年以来公募基金市场高速增长，天天基金销售保有规模再次迅速提升。
截至 2022Q2，非货公募基金保有规模和股票+混合基金销售保有规模分别为 6695 亿和 5078 亿，股票+混合基金保有规模在第三方渠道市场占比 32%，已形成较强品牌优势。
2）依托流量转化和资本补充，东财证券经纪、两融业务能力全面提升。
2014年-2021年，东方财富证券的经 纪、两融业务获得全面的持续增长。
在持续的流量转化和多次资本补充下，代理买卖证券业务收入、代销金融产品收入、融资融券业务利息收入 CAGR 分别为 54.2%，92.8%、104.0%，业务排名分别从 75、67、84 名 提升至 12、25、15 名。
受益于流量变现带来的成本端的优势，东财证券通过较低的佣金率持续抢占市场，2016 年，证券业务已成为东方财富的第一大收入来源，成长性较强。
当前东财证券 ROE 水平亦稳列券商头部。
3）充分扩张金融业务生态，打造财富管理大平台。
除基金代销业务和证券业务，公司线上线下积极布局包括征信（2016 年）、期货（2016 年）、小额贷款（2017 年）、公募基金（2018 年）等金融业务，不断拓展金融牌照，丰富金融业务生态。
逐步完成从门户网站到综合互联网金融服务平台的转型，实现从资讯信息、投资决策到投资交易的全覆盖，满足用户一站式、全方位的投资需求，因此我们预计未来有望充分受益于居民财富权益化趋势。
公司通过市场化遴选流程，成为网信证券重整投资人。
网信证券成立于 1988 年 4 月 21 日，前身为沈阳市国库 券流通服务公司。2015 年 11 月 30 日，更名为网信证券有限责任公司。
2019-2021年，公司连续三年被评为 D 类 D 级，由于资不抵债，网信证券于2021年 7 月由沈阳中院裁定进入破产重整程序，根据评估机构出具的《评估报告》和《估值报告》，在假设破产重整已经完成且不考虑未来指南针对网信证券赋能（协同效应）的情况下，截止2021年 12 月 31 日，网信证券评估全部权益价值（市场法）约为 6.79 亿。
2022年 2 月 10 日，指南针发布公告称，被确定为网信证券重整投资人。
4 月 29 日，中国证券监督管理委员会发布了《关于核准网信证券有限责任公司变更主要股东的批复》，核准北京指南针科技发展股份有限公司成为网信证券主要股东，指南针发布公告称拟向网信证券支付现金 15 亿元用于清偿公司债务，并在重整后持有100%公司股权。
4.1、从经纪业务着手，内部协同实现流量转化，未来具备想象空间
网信证券已取得证券经纪、融资融券、基金销售、代销金融产品等主要券商资质。
目前，网信证券业务范围涵盖证券经纪、证券自营、证券投资咨询、证券投资基金销售、证券资产管理、证券承销、代销金融产品、证券保荐、与证券交易和证券投资相关的财务顾问等业务领域。
公司总部位于辽宁省沈阳市，截至2021年末，公司全国范围内拥有 40 家营业部。公司仅经纪业务正常开展，规模排名垫底。
2021年，网信证券总资产规模 8.68 亿元，行业排名末尾，实现营业收入4625.22万元，同比下降 10.52%；净亏损 5.08 亿元，亏损幅度继续扩大。经纪业务收入 3358 万元，在整体营收中占比 72.6%。
以分部口径来看，2021年网信证券的证券经纪业务分部实现营收 4165 万元，在整体营收中占比 90%。
其他业务方面，从网信证券披露的2021年财务报告来看，投资银行业务收入 74.5 万元，公司投行业务没有发生新增，主要工作内容为对现有项目的辅导、督导及业务梳理等后期维护；公司资产管理业务收入 415.4 万元，资产管理业务已全面停止，主要是存量资产管理产品的后续管理；公司未开展两融业务。
当前指南针对网信证券的业务整合的核心在于客群匹配与发挥业务协同效应。
公司拟将网信证券打造为“以金融科技为驱动，以财富管理为特色的全国知名金融服务商”，一方面，网信证券可利用指南针在金融信息工具领域积累的客户资源、流量能力、技术能力持续赋能经纪业务。
另一方面，指南针则可以借助证券业务牌照实现付费用户资源的二次变现，从商业模式上看，从此前的“按件”收费到“按件+按客户交易资产”收费，迈出了从金融信息工具服务商转变为财富管理综合服务商的第一步。
2022年 5 月，公司已发布定增预案，拟募资 30 亿元用于增资网信证券。若定增落地，我们预计随着网信证业务线持续修复，经纪业务、融资融券、基金代销等将持续为公司贡献增量业绩。
参考东方财富“流量生态+金融生态”布局，我们预计公司未来有望以指南针 PC 端、移动 APP 为核心内容平台，实现流量付费转化，以网信证券为金融生态立足点，持续扩张财富管理业务版图。
近期公司调研中，管理层已明确表示公司未来将致力于泛财富管理布局，专注于中小投资者，并争取客户的“另一个 100 万”。由于指南针长期专注客户的交易辅助服务，且当前客户群体交易型特征明显。
我们预计公司未来仍将以指南针 PC 端和 APP 为着力点，实现交易型客户的筛选和留存，并通过逐步丰富证券销售、基金销售等金融业务实现交易型客户的精准变现。
4.2、业务增量估算：预计2026年代理买卖证券业务收入将达 4.96 亿元，CAGR 55.4%
据指南针公告和网信证券公告，2021年网信证券拥有 15.40 万客户，股票基金交易额 749 亿元，实现代理买卖证券业务收入 3338 万元。
我们预计公司代理买卖证券业务将受益于客户转化带来的收入增长。
考虑网信证券整体经营情况，我们预计公司对网信证券收购主要凭借1500万注册用户和150 万付费客户为网信证券赋能，提升公司的业务水平，因此做出假设如下：
1）客户数量：预计网信证券的客户数量恢复正常水平，近年实现补偿性增长，预计30-40%的增速；预计由于生态建设水平提升，指南针的付费客户持续增长，每年新增用户增长率为 20%，指南针向网信证券的引流主要是付费客户，转化率6-11%/年，且转化客户留存率为85%。预计重复开户客户占比10-30%。
2）客均股票交易额：预计网信证券客户客均股票交易额恢复正常水平，保持10%的增速；预计指南针客户2022年股票客均交易额 80 万元，未来增速预计 10-80%，随客户交易规模提升逐年递减。
3）佣金率：由于网信证券佣金率水平较高，预计未来随指南针客户数量增长将拉低佣金率水平，将向行业水平趋近，预计首年降 20%，未来每年递减 5%。
预计公司2022年至2026年，网信证券代理买卖证券业务收入将分别为0.85、1.47、2.73、3.69、4.96 亿元，CAGR 55.4%。
5.1、盈利预测：预计公司未来三年净利润 CAGR 53.8%
2022H1，公司实现营收 9.08 亿元，同比增长 67.7%；净利润 3.24 亿元，同比增长147.5%。
根据公司金融信息服务、广告服务业务、保险经纪业务、证券业务对公司的发展情况，我们对公司业绩进行预测。
考虑到公司并表网信证券基准日为 7 月 31 日，假设2022年并表收入为预测证券业务部分收入的5/12。
预计2022-2024年，公司营业收入分别为 14.40、19.70、23.62 亿元，同比增长 54.4%、36.8%、19.9%；归母净利润分别为 3.43、5.11、7.14 亿元，同比增长 95.0%、48.6%、39.9%。
5.2、估值：预计公司2022年目标市值213.5亿元
考虑到公司原业务和证券业务差异较大，我们对公司两类业务进行分部估值。
原业务部分，由于公司的数据服务可稳定盈利，我们参考金融信息工具服务商可对标公司东方财富、同花顺、恒生电子、顶点软件，以 PE 估值。
考虑到受上半年市场杀估值影响，可对标公司估值水平整体下滑，处于历史低位，2022年平均 PE 29.7 倍。
此外预计指南针近三年原业务盈利增速高于可比公司，因此给予指南针原业务 40 倍 PE 估值，对应公司2022年原业务板块估值 137.38 亿元。
由于网信证券当前营业支出主要是业务及管理费，且已从2017年的 2.74 亿元缩减至2021年的 1.01 亿元。
预计为了维持正常经营，业务支出规模将不会进一步大幅下降，因此预计证券业务大概率会在2023年开始贡献利润，我们参考互联网证券可对标标的东方财富对公司证券业务部分以 PS 进行估值。
从东方财富2022年营收预测来看，由于基数较大，整体营业收入增速放缓。但指南针证券业务预计将处于流量转化影响下的快速增长期，因此参考东方财富2015年 PS 情况给予证券业务 80 倍 PS 估值，证券业务板块估值 76.12 亿元。
当前盈利预测模型对业务板块的增长预测主要局限于当下时点的公司的资产规模和业务范围，不排除未来公司仍存在效仿东方财富以市场化融资的方式增资网信证券以开展两融、代销业务的可能，两业务板块合计市值 213.50 亿元，对应 2022E 股价 52.72 元。
1、市场竞争加剧，公司获客能力下滑。公司以多年经营积累的技术、产品优势得以凭借金融信息工具业务持续盈利。由于国内同行业企业研发水平和投入不断提升，若市场竞争加剧、公司产品竞争能力下滑，或将导致公司面临不利的市场竞争局面。
2、流量成本攀升，导致盈利能力下滑。公司主要以互联网广告形式进行线上获客，若相关引流成本上升，则导致公司相应的销售费用增长，导致公司盈利能力下降。
3、客户转化及转型进度不及预期。公司2022年收购网信证券拓展证券业务，若客户转化及客户质量不及预期，则可能导致公司盈利增长不及预期。
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