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网络推广竞争状态已经不是10年前那样，不在是效果那么好了，现在的竞争情况是，有运营专业能力的客户竞争掉不专业的客户，拥有一线资源的竞争掉资源信息不畅通的客户，有多种运营手段竞争掉单一手段客户。如果你不专业，没有团队，没有运营渠道，你想达到以上效果是不可能的，如果你想给自己企业在网络推广方面有更大的成就，那么请联系百度竞价推广开户运营竞价托管魏大帅，解决目前你碰到的推广痛点。
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整体流程概述
推广管理流程如下图所示（手机端点击图片可查阅大图），从图中可以清晰地看到一个账户推广前期的准备阶段到物料准备、物料上传、正式开始在线推广，再到推广进入一个观察测试期，之后是一个调整强化期，再到相对稳定期，到最后的日常优化管理工作，整个推广管理流程大概就是这样的几个阶段。
一、推广前的资质准备
一个账户在正式开始推广的前期，需要进行相应的准备工作。
1、销售体系及地域政策
需要了解当地的销售体系和地域政策，包括首次预存款、服务费收费标准，这些不同地区根据当地不同经济水平都有所差距。另外，这里需要特别注意的是不能跨地域开户。例如厦门地区的企业（一般以营业执照注册所在地为准），不能找江西地区的百度代理商开户。具体开户流程及事项请直接咨询当地的百度服务中心。
特别提醒，如果非KA客户，强烈建议直接找当地区域代理商开户，谨防“包年竞价”等骗局。
360、搜狗、神马等推广渠道也一样，各地区有相应的授权代理商。
2、开户资质
要想在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括提交有效的营业执照扫描件以及推广网站的企业ICP备案（必须是企业备案，个人备案不予通过）。还有特殊行业还需要所处行业的特殊资质。
目前所有企业在百度开户都需要进行真实性验证和加V实名认证。真实性验证必须为对公账户验证，PS资质已经无法通过。
3、注册申请
注册开户可以通过百度的销售人员或者通过在线的方式进行注册申请（注册地址：e.baidu.com）。
4、信息审核
开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP备案、公司所在地、联系人信息、网站URL和网站内容等。
TIPS：普通行业只需要营业执照扫描件或照片，以及网站的企业ICP备案即可，特殊行业需要特殊资质，例如食品保健品行业，医疗行业等。
这边说下注册商标的问题：企业可以通过提供注册商标的资质来申请注册商标保护。这样其他企业在创意中就不能包含注册商标的内容，如果包含的话会被系统拦截，拒绝不能上线推广。不过虽说商标保护对自身品牌保护有一定的作用，但是实际呢，我们还是会看到如下图所示的现象。搜索淘宝网，看到第一名的是京东的百度广告位。
二、推广前的物料准备
推广前的物料准备包含以下三个部分。
1、方案制作
进行推广方案的制作：构思搭建出合理的的账户结构；关键词的选择和拓展、匹配方式、出价的设置、否定关键词的添加和合理清晰的分组；创意的撰写；账户预算、推广地域、推广时段的设置和商盾策略IP排除等。微信回复“关键词”、“拓词”、“匹配方式”、“创意”、“推广时段”等词，可自动获得相对应的知识点。
2、物料上传
将准备好的物料上传到账户中。比较小型的账户，账户层级不那么复杂庞大，关键词数量较少的，可以直接在百度的系统中进行操作（推荐客户端里面直接搭建）；比较大型的账户一般都是先将推广物料在Excel中编辑好之后，再使用推广客户端来进行物料的上传（批量上传）。
3、审核
物料上传到后台之后，就进入到审核的步骤了。审核包括系统审核和人工审核两个环节。
所有的物料都需要经过系统的审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效（虽然是直接，但是实际情况也要几分钟乃至几小时）。如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为1~2个工作日。
但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量都比较庞大，上传和审核的时间可能就会相对长一些，所以上传这种大账户，为了避免偶尔可能会发生的系统拥堵，上传速度慢的情况，建议提前进行上传工作，把时间安排的充裕一些，上传之后耐心等待系统审核，审核通过之后就可以正常上线推广了。
三、推广物料上线
在物料上线当天或第二天，需要确认方案按预设目标正常上线，这里要进行相关内容的检查，包括物料状态检查和推广位置检查。
1、物料状态检查
物料状态内容包括以下3个方面。
① 推广相关设置检查
包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。微信回复“账户结构”了解账户结构知识点及健康的账户结构标准。
② 关键词状态检查
关键词无法上线的主要有以下5种情形：搜索无效、待激活、审核中、不宜推广和搜索量过低。
（此处知识会在接下来的知识讲堂中具体呈现）
③ 创意状态检查
导致创意无法正常在线推广的常见原因有：待激活、审核中和不宜推广。
待激活和审核中类似关键词情况一样。创意的不宜推广主要是指创意中可能包含了黑名单词汇、注册商标或涉及了一些不好的内容等。另外推广URL打不开或非法跳转也会导致不宜推广。
2、推广位置检查
关于推广位置的检查，主要有以下两种方法。回复“位置”查看SEM不同展现位置的价值分析。
① 搜索前台或推广实况工具
如果查看的是本地的投放情况，可以通过前台搜索来进行查看，也可以通过推广实况查看；如果是 查看外地的排名情况，只能通过推广实况查看。但是因为百度存在个性化的排名展示，所以每个人看到的推广结果为止可能都不一样。不一样不代表排名不真实或者不准确，这只是个性化展示的问题。
② 关键词报告
在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费和CPC状态等信息。在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。
3、关于“有效点击”
下面要特别说明一下“有效点击”这个概念：有效点击是指用户点击进入着陆页面后，可以看到页面100%的展示，也就是看到完全打开的页面。这样的点击才算做是有效点击。
那么什么情况算是无效点击呢？微信回复“无效点击”告诉你恶意点击的前世今生。
① 网站打开速度很慢
实验数据表明：一个用户能够忍耐的页面打开时间为6~8秒，如果一个页面8秒内还打不开，多数用户就会失去耐心，直接关闭页面。
如果着陆页制作的很炫，采用了Flash等形式，由于页面太大，不便于打开，打开的速度很慢，会导致页面不能够100%打开完全展示。所以在推广的同时，一定要注意检查着陆页的连通性和打开速度。注意，如果网民点击了广告，网站打不开还是会扣费的。微信回复“跳出率”，你会知道原来跳出率那么高是网站太烂。
② URL出错
点击广告，页面打不开、404页面等错误页面，属于无效点击。这边提醒下，虽然系统会自动巡查推广URL的连通性，但是系统并不是非常智能，也没有每时每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打开情况。关于URL连通性检查，提供SEM工具包里面有个URL死链检查工具。欢迎使用。微信回复“SEM工具”领取。
③ 恶意点击
百度有反作弊系统，会屏蔽由于各种原因引起的无效点击，只对有掉点击收取费用，过滤详情请见商盾无效点击过滤报告。
四、测试期管理
测试期的管理，推广上线一周后，需要观察账户的表现情况。对账户进行调整和优化，以便达到预期的效果水平。微信回复“数据分析”，四步法数据分析，手把手教你分析数据定位问题。
什么叫做预期效果水平呢？就是我们在进行推广投放之前对效果做的一个预估，或者说在投放之前设置的一个投放目标。那么，如何来做这个预估呢？可以去询问企业相关数据，也可以以行业平均水平作为一个标杆；如果得不到行业平均水平的话，就把账户的即时水平做一个标杆，向着越来越好的方向去优化。在测试期要多观察搜索词报告，微信回复“搜索词报告”告诉你搜索词报告的价值。
搜索推广其实是一个不断优化的过程，并不是一蹴而就的，并不是说一开始整理好的关键词、写好的创意上线之后就高枕无忧，一成不变了，它并不像展现类的推广形式，可优化的空间较小。搜索推广可优化的空间非常大，需要通过不停的观察和调整，让整个账户健康地运行下去。所谓的健康运行，就是它能够达到企业预期的效果，并且效果越来越好。微信回复“效果”掌握效果差的原因分析。
(本文由公众号越声策略(yslc188)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)
一、什么是集合竞价?
集合竞价是指在股票每个交易日上午9：15—9：25，由投资者按照自己所能接受的心理价格自由地进行买卖申请。(下图是集合竞价全部过程)
二、集合竞价原则
1、成交量最大;
2、高于基准价格的买入申报及低于基准价格的卖出申报全部成交;
3、在基准价格相同的买卖双方中有一方申报全部成交。
能满足以上三原则，则是当日的开盘价。
三、集合竞价选出强势股的3大绝招
1、高开在4%~7%之间，符合巨量：
以2016年8月8日的的廊坊发展为例，大盘环境以及个股的质地均符合要求，另外，波段涨幅小于25%，我们从K线可以看出上一波涨幅接近40%的时候，有两个类似十字线的调整，只有两根线的调整，连均线系统都没有修复到粘连状态，依旧处于发散状态，就继续涨停，相当强势。背后的逻辑，主要就是当时炒的比较热的恒大举牌概念，龙头。
2、高开在2%~4%之间，符合巨量：
以2016年8月8日的山西焦化为例，大盘环境以及个股的质地均符合要求。背后的逻辑，主要就是在当时的焦炭以及动力煤期货大涨刺激下的煤炭板块，龙头。
3、精兵强将：
肯定有朋友会问，这选择出的股票不少呢吧，我们也做不了怎么多，最多买一个二只，那看来我们还需要剔除掉，这个怎么剔除呢，这个其实很简单，涨幅低于百分之一的，不要，涨幅大于百分之之四的也不要。剩下的股票从里别，选一只量比和涨速最大的的股股票进行操作。
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(近期有假冒伪劣号，为了保障自身利益，请认准广东广播电视台全资设立专业证券资讯机构出品，资格证书编号ZX0027!)
在证券市场中，往往有一些强势的庄家有计划的运作一些个股，这些个股在一段时间内疯狂的暴涨，成为板块的领头羊和市场的名星个股，这就是投资者经常所谓的黑马。而观察这些黑马个股的K线，大部分都有多个涨停板出现。所以在证券市场中有一个规律：黑马都是从涨停板开始的，但涨停板的个股并不一定全是黑马。也正因为如此，在黑马选股策略里有一条便是从涨停板中去寻找。
集合竞价规则及内幕
竞价分为集合竞价和连续竞价。集合竞价是指对在规定的一段时间内将所有合规的买卖申报一次性集中撮合的竞价方式。连续竞价是在一段时间内连续不停的对接受的买卖申报进行撮合的竞价方式。因为连续竞价各位投资者比较熟悉，所以在这里不做缀述，只对集合竞价做详细的讲解。
竞价的原则是：价格优先，时间优先，量大优先。
集合竞价的时间：上海证券交易所的时间是9：15-9：25分;深圳证券交易所的早盘时间是9：15-9：25分，尾盘时间是14：57-15：00。其中9：15-9：20分之间的挂单可以申请撤单，而9：20-9：25分和14：57-15：00时段只接受申报买卖，不接受撤单申报。
集合竞价的价格确定原则：
①高于该价格的买入申报与低于该价格的卖出申报全部成交的价格。
②与该价格相同的买方或卖方至少有一方全部成交的价格。
③集合竞价的所有交易以同一价格成交。
④在“价格优先、时间优先”的基础上，集合竞价还要体现“量大优先”，即在符合上述条件的基础上，撮合成交量最大的价格为开盘价，以体现“大多数”人的价格意愿。
在电脑撮合时，所有买方有效委托按委托价格由高到低的顺序排列，价格相同者按照进入交易系统的时间先后排列。所有卖方有效委托按照委托价格由低到高的顺序排列，价格相同者也按照进入交易系统的时间先后排列。依序逐笔将排在前面的买方委托与卖方委托配对撮合。也就是说，按照价格优先、同等价格下时间优先的成交顺序依次撮合，直至成交条件不满足为止，即让所有符合买卖要求的买卖申报最大限度的撮合成功，且所有买卖申报都以同一价格成交。集合竞价中未能成交的委托，自动进入连续竞价。所以在集合竞价中没有成交的要注意及时撤单。
由此可以看出，股价的异常集合竞价往往是庄家利用手中的优势筹码和资金所为。而正常的集合竞价结果则往往反映市场整体的看多或看空。高开说明市场整体看多，且高开越多，说明市场看多越强烈;低开则说明市场整体看空，且低开越多，说明市场看空越强烈;而平开则说明市场整体比较平稳。
集合竞价直击涨停板
由上可知，我们平时在利用集合竞价进行短线直击涨停板时，一定要选择高开的个股，表明当天多方处于强势。但仅此是远远不够的，同时还要考虑大盘、板块、个股以及集合竞价的分时走势及量比等因素，具体如下：
1、大盘指数
①大盘指数的60、120日中长期均线向上，保证大盘的中长期趋势向好，整体操盘环境较暖，利于短线操作。若大盘的中长期趋势向下，突然受某种利好而造成早盘高开，特别是高开在离中长线压力线不远的地方，则往往会高开低走，此时万万不可介入，相反是逢高逃出的时机。(在熊市中，每一次高开、每一次反弹都是你逃跑的机会，而不是介入的机会，是让你跑的，而不是让你搞的;而牛市中的每一次回调都是介入的机会)
②大盘指数当天最好高开，表明市场整体看多，利于操作。如果没有高开，但至少要平开，不要低开。--------操盘环境较暖
③大盘集合竞价成交的金额要大，开盘时的虚拟成交量要多。表明市场交投活跃，人气较暖。
④有国内外市场、政策等利好消息的刺激则更强。
上证综指：2011年10月21日
2、板块指数
①板块指数的60、120日中长期均线向上，保证整个板块的中长期趋势向好，若板块的中长期趋势向下，突然受某种利好而造成早盘高开，特别是高开在离中长线压力线不远的地方，则往往会高开低走，此时万万不可介入，相反是逢高逃出的时机。
②板块指数当天最好高开，表明市场整体看多该板块，个股具备板块时更利于操作。如果没有高开，但至少要平开，不要低开。
③板块指数集合竞价成交的金额要大，开盘时的虚拟成交量要多。表明市场交投活跃，人气较暖。
④最好出台对应的板块政策、规划等利好消息。
案例：880380酿酒指数：2012年9月4日
3、个股趋势及形态的八大要点
①个股的60、120日中长期均线向上，中长期趋势走好，且5、10、20日短中期均线依次向上呈多头排列。最好做处于初升阶段或主拉升阶段的个股。
②跳空高开后，在前期(即左侧)的这一价格区间上没有或者少有结构压力位、筹码密集区、前高点心理压力位等阻力因素的存在，同时也不要有中长线均线的压制，最好有形态真空区或者筹码真空区。这样一是具备一定的上升空间，二是抛压较小，拉升相对轻松且持续。
③个股集合竞价成交的金额要大，量比巨大，正常最少在3倍以上，往往高达6-10倍量，有时甚至高达30倍以上，甚至100倍。
④在跳空高开之前，最好要经过放量上涨到缩量下跌再开始放量的过程。
⑤就跳空高开的次数来讲，最好是第一次跳空高开，以求安全性，同时兼顾利润的最大化，如果是其它的极端情况，如跳空突破黑马形态的持续性缺口，则可除外。
⑥就股性而言，之前要有大阳或涨停板出现，个股有涨停基因且股性较活。
⑦当个股经过一波拉升有相当的涨幅后，在高位的高开要谨慎小心，有早盘高开拉出价格空间，然后向下疯狂出货的嫌疑。
⑧跳空高开的幅度可以分为三种：高开2%以下为小幅高开;高开2-5%为大幅高开;高开7-10%为巨幅高开，高开的幅度越大，则多方表现的越强，上升的动能越大。但如果当天高开太多，则当天介入后利润空间已小，同时如果高开不多，则多方势力值得商榷。所以正常情况下要寻找高开2-5%的个股进行短线狙击。
案例：300239东宝生物2012年1月—5月
4、集合竞价要点解析
①从9：15分到9：25分，特别是9：20-9：25分之间，因为此时任何挂单都不可撤消，所以表现较为真实。此时，如果这个阶段的价格呈逐级拉升的态势，且所对应的量成稳步放大，则说明市场抢筹明显，做多的积极性高涨，这种形态最为健康。
②在集合竞价的过程中，要及时的观察盘口挂单情况及成交情况。一个真实有效的高开集合竞价，往往它的撮合手数(即成交量能)是在不断的放大的，并不是时大时小，或者越来越小。另外，在9：25分统一撮合成交后，要在分笔成交中看一下撮合成交的手数，同时结合该个股的流通盘的大小来综合判断。具体如下：
?流通盘小于1个亿的，撮合成交要在300手以上。
?流通盘在1-5个亿的，撮合成交要在500手以上。
?流通盘在5-20个亿的，撮合成交要在1000手以上。
?流通盘大于20个亿的，撮合成交要在2000手以上。
案例：600301南化股份2012年9月28日集合竞价图
从集合竞价的盘口和撮合的成交量上可以看出如下几点：
?从集合竞价的挂单上可以在一定程度上看出庄家的势力。
?从撮合成交量可以看出市场的活跃度，成交量大则活跃度高，换手也会高，利于上涨。
?从撮合成交量可以一定程度上辨别开盘的真实性。大的成交量较为真实，小的成交量即使成交再高的价格，但因为没有量能的验证和支撑，则较为空虚，可信度值得商榷。
四、集合竞价实战选股策略
在进行集合竞价直击涨停板的实战操盘中，必须首先要保证大盘处于中长线趋势向上的牛市行情中，至少是震荡市，熊市不建议进行此操作。在此基础上按如下6大选股步骤进行操作：
①将深沪两市所有个股按涨幅由大到小进行排列，同时调整纵列的栏目位置，从左到右依次是代码、名称、涨幅、量比、涨速、买入价、细分行业、地区等，这样可以方便的知道个股对应的主要信息。
②着重观察高开在2%以上的个股，特别是2-5%的个股，一般在第一个页面中寻找即可。
③点板块指数，按板块的涨幅从高到低排列，看排名前五名的板块及领涨个股
④结合上述第二、三点综合选出8-10支个股。要同时兼顾到高开幅度和所属板块(可以是行业板块，也可以是概念板块)的开盘情况。即要做到所选高开个股所在的板块也同步高开，板块排名在前五名以内。
⑤此时再结合量比情况，从这8-10支个股中精选到3-5支并放入自选中。在高开涨幅相同的情况下，优先选择量比大的个股，量比越大越好，最好是量比大于10倍。
⑥最后根据“个股趋势及形态的八大要点”进行再次精选到1-2支出来，在集合竞价或者开盘时进行短线狙击涨停板。
五、集合竞价抓涨停的步骤
一、打开60排行榜选择量比排序，条件：量比大于2，越大越好。如：
二、看委比 条件：委比为负的剔除掉，以及把低开和平开的剔除掉，同时把高开幅度大于4个点的剔除掉(高开太多可能是主力要出货搞的幌子)。
三、第一笔成交单或者第二笔成交单能够把集合竞价的成交单的现量一口吃掉。这样的是最理想!如图所示：
四、白线在上，黄线在下，民心所向。当白线回落，不破黄线时，是当天的最佳的买点。如：
五、摘帽概念的剔除掉
六、主力净买额为负的剔除掉
七、集合竞价完毕后的五档买卖盘具有很明显的落差，五档买盘大于五档卖票
八、仓位选择，大盘环境好，可以选择6-8成仓位进行操作，大盘坏境不好，建议维持3成左右仓位操作!止损位因个人操作习惯而定!
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