认知盈余众筹的理论基础，是被誉为“互联网革命最伟大的思考者”的美国作家克莱.舍基提出的著名概念。
比如很多公司都有会议室，但会议室可能一个月只用三五次，所以这个会议室对公司来讲，不用的时候就是空占地的无用“垃圾”，但也有人想开会却没有会议室可以利用。
于是就有人在网上建立了一个平台，为提供闲置会议室和需要会议室的个人或组织提供服务，会议室闲置的公司可以在公司不开会的那几天将会议室租给有需要者，收取一定的租金。这就有效地利用了资源。
众筹的核心有两点：一是梦想，比如早期成立的众筹公司，它们就告诉你“只要年满18岁，只要有梦想，就欢迎来到我们这里”，所以只要有梦想，就可以参与众筹；一是资源，每个人多多少少都有一些资源，相互、交换、合作就能产生更多的资源，产生更多的价值。
关于梦想和资源，我们可以用一个比较好的案例来诠释一番。西藏拉萨有一家著名的旅馆——达兰客栈，它的成功既有梦想又有资源的因素在其中。
当初两个合伙人毅然把自己的工作辞掉，决定去拉萨开一家客栈，客栈忙着要装修，需要购买一些原材料，这时候其中一个人说：“现在装修需要一些设备，反正对于我们来讲，也不需要讲究很大的排场，新的旧的都一样。那我们能不能在网上看看有没有人给我们送点或者捐点，或者是便宜卖给我们一些旅馆可以使用的设备？别人可能用不着的东西，但对于我们来说可能就很有价值。”
于是他们抱着筹物品、筹资源的想法上了众筹网站，在网上发布了这个想法，看有没有人有要扔或者闲置不用的资金或物品，可以供他们这家旅馆利用一下。
一开始他们的期望很低，主要是想筹点东西，觉得钱的话能筹1000元左右就不错了。结果网上很多人留言说：“我给你把东西寄过去比较贵，不如直接给钱吧。”于是慢慢不断有人给钱，开始有人给20元，渐渐有人主动加到50元、100元、200元、500元。
没想到，从发起到结束历时60天，参与者几千人，共筹集资金十几万元，大大超出了他们原来1000元的预期值。通过这件事情，他们发现想去西藏的人很多。
为了回馈投资者，达兰客栈把他们都列为会员，不管是捐物的还是捐钱的，每人都会获赠一张终生的会员卡，而且这张卡可以同时供4个人使用，享受7.2折的优惠。
通过这种方式，客栈不仅筹到了钱和物，而且也使很多人变成了它的会员，发展了很多潜在客户。
如果这些会员去拉萨，很可能就会直接找这家店住宿，因此客栈可以说既赚到了钱，又赚到了客户。
那些给客栈捐钱捐物的人，来这里住宿反过来还要说一声谢谢，一般的老板可能想都不敢想。这就是众筹的魅力，让别人给了我钱，还要说谢谢。
互联网的一个核心思维叫平台思维，这就是平台的力量，它能够把很多不相识的，但有相同或者类似梦想的人聚集在一起，干一番大事业。
众筹有以下几种：
1.股权众筹
你把钱给我，我出让公司的一部分股份给你。
2.债权众筹
指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。3.回报众筹
指投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务。
4.慈善众筹也叫捐赠众筹
指投资者对项目或公司进行无偿捐赠，即我给你钱，但你什么都不用给我。
这四种在中国比较好操作的，应该是后两种，即回报众筹和慈善众筹。
债权众筹属于P2P，股权众筹尚且游离在中国监管体制的边缘，所以最好能不碰，但是如果你做的是私募股权众筹，只要不超过200位股东的上限基本上就不会有人管。
众筹入账的方式分为两种：
第一种是达标入账
比如计划筹1万元钱，差不多需要100个人，你发起一个项目，设置期限为两个月，如果在两个月内你筹到了1万元，即表明众筹成功，这些钱就可以给你。但如果在这个时间期限内没有筹到1万元，就只能宣告众筹失败，这时已筹到的资金悉数原额退还给所有投资人，你得不到一分钱。这样就大大降低了项目的风险，所以达标入账是比较好的众筹方式。
第二种是当即入账
当即入账，则是指一旦发起项目，不管是一个人投还是两个人投，哪怕只投1元钱也会立即入账。这种方式，慈善类项目还是可以采用的。
常见的几种众筹模式：
1.天使式众筹：
“大家投”是国内著名的股权众筹平台，也是国内首个“众筹模式”使天使投资与创业项目私募股权投融资对接平台，被称为中国版的Angel List。
“大家投”的创始人是李群林，其成功之路走得并不容易。当年，李群林在各种场合下都会向人极力推荐他构想的网站——众筹式的天使平台。
起初很多知名的天使投资人都拒绝了他的请求，但李群林并没有轻易放弃，他不断在微博上发表并宣传自己的理念，终于，深圳创新谷孵化器注意到了他，并愿意做他的领投人。
不久，他用众筹的形式又吸引了11位个人的投资，总共12位投资人，每人出资最高15万元，最低3万元。这其中，除创新谷孵化器是机构外，更多的投资人是没有专业投资经验的个人，“大家投”网站最后出让了20%的股份。
“大家投”网站的模式如下：当创业项目在平台上发布项目并吸引到足够数量的小额投资人（天使投资人），凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业（领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人），再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。待融资成功后，作为中间平台的“大家投”从中抽取2%的融资顾问费。
2.汇集式众筹：
3W咖啡的创始人叫许单单，原来是一名互联网分析师，后成功转型。他之所以能成功，主要是因为很早就采用了众筹的模式。
3W咖啡的模式就是公开向社会公众募集资金，每人10股，每股6000元，一个人合计就是6万元，可以说它的门槛相对还是比较高的。
通过微博的运营，很快3W咖啡就汇集了一大帮知名的投资人、创业者和企业高级管理人员。其中包括腾讯联合创始人曾李青、新东方联合创始人徐小平、红杉资本创始人沈南鹏等数百位中国投资界的知名投资人，股东阵容堪称华丽。
3W咖啡仅仅是卖咖啡的吗？显然不是。它实际并不仅仅是开咖啡店的，而主要是贩卖资源的。
比方说，如果沈南鹏是我的股东，徐小平是我的股东，你愿意入一股吗？肯定有人愿意花6万元跟沈南鹏、徐小平这一类人做合伙人。
一般情况下，即使你花钱，也不一定能实现这一点。但在3W咖啡就有机会实现，所以它卖的并不是咖啡，而是资源，并且是高端资源，实际上就是为了聚拢一个圈子。
当这样的圈子建立起来之后，会有很多好处。比如他们可以从中发掘好项目，一旦发现好项目，他们就可以把自己的股东拉到一起开个会，可能几千万、几亿的资金就筹到了。
另外如果圈子里面谁有好项目，大家都可以跟投，信息完全共享。如果投资人发现一个好项目，别说6万元、60万元，即使投入600万元，他们也都可能很轻松地赚回来。
3W咖啡最终卖的是资源，是圈子。如果你是创业者，能花6万元进入这个平台，你得到的一定是资源，是投资机会。因此，越高端，大家往往越愿意进。
3.凭证式众筹：
美微传媒凭证式众筹类似于募股资金或者卖股票，目前已经被叫停了。之所以被叫停，就是因为实际上这种方式本身违反了国家监管规定。不过由于国家对于互联网金融整体持比较开放、宽容的态度，因此虽然叫停了，但也还是可以作为一种模式供参考与研究。
2012年10月5日，淘宝上出现了一个店铺，名为美微会员卡在线直营店，它的店主是美微传媒的创始人朱江。他曾经在很多互联网公司担任高管，十分擅长网络营销，以致让人怀疑这本身就是一个事件营销。
众筹发标成功的四个关键分别是魅力、意义、利益和容易。
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创业者的故事与创业的套路
作者：菲菲七
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