近年来，随着社交媒体账号运营经验的积累，多家券商意识到单个账号同时承载多个目标并不现实，而1+N+X的账号矩阵模式更具可行性，即以1个主号传播公司品牌形象，N个IP账号负责金融科普/用户服务/子品牌，X个分公司/营业网点/投顾账号担负起了业务转化的使命。
从Yiwealth研究院观察到的投顾账号运营情况看，已有申万宏源、国泰君安、恒泰证券、海通证券、第一创业证券、长江证券等多家券商在抖音、今日头条、小红书等平台搭建分公司/营业部/投顾账号矩阵。本文将拆解其中的代表性案例，为金融机构线上运营提供思路。
据相关报道，申万宏源自2021年5月开始打造“申万宏源菁英投顾团”，在今日头条和抖音平台上同步展开内容服务，其中，最受欢迎的投顾账号是“申万宏源张忠佺”，头条粉丝总量近20万。
图片来源：今日头条（左二）、抖音（右一）
以申万宏源张忠佺为例，主力运营头条号（抖音未发布作品），近期发布的K线图形态分析文章最高获得15万+阅读、1500+点赞、2800+收藏、300+评论，其视频时长通常在5-20分钟，点赞数在300-1000之间。
图片来源：申万宏源张忠佺头条账号
其他投顾虽然同步运营头条、抖音，但抖音并非主运营平台。如“申万宏源张羿”产出的核心内容——解盘视频，时长通常在20分钟左右，显然不是“抖音定制”。
图片来源：申万宏源张羿抖音号（左）、头条号（右）
申万宏源证券在头条上拉新拓客之余，还探索出一条逐步成熟的知识付费之路，多位投顾的专栏产品在平台都获得不错的销量。在佣金下滑的大环境下，投顾尝试直播卖课或者社群运营，探索开户或交易佣金以外的展业模式，既可补充收入来源，也是当下挖掘潜力客户的有效途径。
图片来源：今日头条
海通证券则盯上了“新晋搜索引擎”——小红书。今年2月，小红书COO柯南曾透露，60%的用户每天都会在小红书高频搜索，日均搜索查询量近3亿次。小红书已成为普通人的生活搜索入口。 种草是理解小红书商业价值的关键，数量庞大、种类丰富的种草笔记，成就了小红书生活百科全书的地位，并借此撬动搜索，成为用户新的消费决策平台，种草笔记也成为品牌\IP承接搜索流量的关键，投资理财笔记近两年也渐渐呈现增加态势。
数据来源：2022年度小红书媒介角色研究
海通证券已有多家分公司及营业部入驻，虽然当前几百到几千的粉丝数量不及头条/抖音系动辄十几万的粉丝数量壮观，但小红书胜在粉丝足够精准。
图片来源：小红书
大量兴趣用户喜欢搜索“炒股/理财入门”“炒股多少钱起步”“炒股/理财看什么书籍”“炒股是赌吗”“炒股/理财用什么app/买哪家产品”等基础干货知识，希望能获得过来人的经验分享。
图片来源：小红书
小红书社区主打真实分享，方法类笔记往往容易出爆款，这类笔记能触达精准目标用户，又能降低广告种草的嫌疑。海通证券以攻略、教程、开户福利为钩子，吸引用户私聊—留资—添加微信—开户转化，深谙平台用户心理。
图片来源：海通证券小红书账号
小红书流量分配机制以推荐流量+搜索流量为主，对于有志于打造IP账号的机构而言，爆款意义重大，优质内容的价值可以不断沉淀并呈明显的长尾效应，帮助账号持续焕发生机。
数据来源：小红书2022年3月笔记传播情况
投顾账号往往在合规资质、专业产品解读上比财经KOL优势明显，在转化方面比机构品宣为主的账号链路更顺畅，也被多家券商、营业部寄予厚望。为了提升投顾类账号的内容产出效率，选出网感好、亲和度高的投顾出镜，不少机构尝试人才选拔、流量扶持、科技提效等多种措施，以期孵化出优秀投顾IP。
比如国泰君安就运用AI仿生人和自动化视频技术提升运营效率，其首席分析师“蒋亦凡”的抖音账号由AI蒋亦凡出镜讲解行业机会，蒋亦凡本人则于每周三在视频号直播“蒋亦凡财经课堂”，AI和真人配合提升内容生产效率；“国泰君安天津分公司”抖音号也以AI小琦（参考真人投顾王琦）制作资金流向、财经早餐、收视点评等自动化视频，维持日常更新。
图片来源：抖音
再比如兴业证券今年3月举行的【新媒体大赛】，吸引了旗下126位投顾员工参赛，通过赛马机制发现优秀投顾IP。从流量效果评估，3月大赛作品数据，和前后四个月无大赛内容的运营数据基本持平。
兴业证券抖音号1-5月运营概况
数据来源：Yiwealth研究院
兴业证券【新媒体大赛】优秀作品榜
数据来源：Yiwealth研究院
再比如第一创业证券在抖音铺设多个账号，数十家营业部及多位投顾凭借干货视频和直播服务吸引投资者关注、转化。
图片来源：抖音 数据来源：Yiwealth研究院 （截至2023.06.28）
其中“第一创业济南分公司屈笑颜”以16.8万粉丝超过许多一线城市的营业部账号，强力验证“内容为王”的道理。和很多投顾一样，屈笑颜也喜爱分享炒股技巧，特色是盘口分析。但不同于许多同行喜欢在视频开头铺垫大量的宏观行业数据，屈笑颜3秒引入炒股场景，30秒内开启计算模式，手把手教人分析形势。收藏、点赞双高的背后，是扎实的专业能力和让用户真正感觉“学到东西”。
图片来源：抖音
第一创业北京朝阳营业部，采取营业部+投顾联动形式共创视频，将用户导流到投顾账号上展开服务。
图片来源：抖音
写在最后，
自2021年11月网络财经KOL引流开户被叫停后，不少券商选择亲自上场，带领旗下投顾发力社交媒体平台展业，经过近两年的探索，不乏明星账号出现，然而却并未蔚然成林。 打造投顾账号一方面考验投顾或者营业部社媒平台的运营力，另一方面是财富管理时代的投顾，相比于此前获取经纪业务佣金为主的投顾而言，综合能力要求极高，了解用户真实需求、有产品配置能力，帮助用户提升获得感，夯实信任关系，显然这样的投顾服务更需要团队协同作战，线上明星投顾IP非朝夕之功能够炼成。
关于Yiwealth
Yiwealth（应财智云）是应帆科技（第一财经控股的混合所有制新生代企业）旗下财富管理信息智慧运营服务商，面向财富管理行业，提供跨平台、多场景的金融信息智能运营服务。
基于丰富的领域数据库资源、财经达人池资源及专业财经能力，Yiwealth（应财智云）输出智能内容运营及社交化营销两大解决方案，助力金融机构实现用户的精细化运营及精准触达，有效实现财富管理业务增长。
(Yiwealth)
2023年6月8日科德教育（300192）发布公告称国金证券罗晓婷、国泰君安王添震、磐泽资产侯兆、盤厚资产张云、固禾基金纪双陆、亘曦资产朱登科于2023年6月7日调研我司。
具体内容如下：
问：公司参股中昊芯英，基于何种考虑？
答：随着数字技术的快速发展，人工智能与各领域的深度融合和创新，并将带动智能教育市场需求的持续增长。公司看好人工技术发展的未来，投资了中昊芯英，目前正在开展基于职业教育需求的技术合作。
公司聘请了专业的中介机构对中昊芯英进行了尽调及评估，在深入了解了中昊芯英的经营业务情况后，经董事会及股东大会批准后完成了参股投资中昊芯英。
问：未来公司跟中昊芯英的合作，主要在公司的哪些业务领域内开展？
答：；发展数字教育，推动教育数字化转型，实现信息技术与教育教学的深度融合，是大势所趋、发展所需。人工智能在公司教育业务中的应用，将主要体现在以下几个方面
（1）应用层面基于公司需求和数据，通过开发软件工具，实现辅助教学管理。提供个性化的学习计划和辅助学习工具，可以提高教学效果、学生学习效率和减少老师工作量。
（2）社会技能培训随着人工智能的快速发展，相关智能产业的人才需求将大量激增。目前相关的教育教学市场培训需求较大。鉴于此，双方将合作开展此类的软件工程师的培训。中昊芯英给予课程技术内容、课程迭代以及开发软件平台；公司负责培训策划、落地、营销推广和发证等。
（3）高职课程的专业共建通过模拟和虚拟实境技术，提供 I相关课程的实操和应用。以学生发展为中心，以市场为导向，实现教育与产业的紧密结合。
问：龙门教育旗下的 K12 业务已剥离处置，请龙门教育 2023年整体经营情况如何？
答：龙门教育 2022 年秋季招生工作良好，且 2022 年秋季学年要延至 2023 年上半年结束，因此整体经营基本面保持稳定向好。公司已经于 3 月份启动了 2023 年下半年的招生准备工作，对全年的业务发展有信心。龙门教育现有的中职和复读业务面向全省招生，未来计划在现有 4 个校区的基础上，新增一个校区。
问：天津旅外的经营发展情况如何？
答：天津旅外是公司全资持有的一所民办中职学校。2022 年度实现净利润 647 万元，目前在天津拥有 2 个校区，在校学生 2000多人。2023 年第一季度，天津旅外实现未经审计的净利润为 331 万元。天津学校发展势头很好，以升学为主，得益于良好口碑形成的招生成本较低，未来预计在校人数可突破 3000 人。
问：天津旅外如果扩张，对场地有要求吗？
答：天津旅外属于职业教育范畴，职业教育使用的土地可以是工业用地性质。公司不会采用买地建校的重资产模式，多以租赁校区形式开展业务。因此，若扩张开设新校区，公司不存在资金压力。
问：为保持学校口碑，公司对招生的生源是否有要求？
答：公司对生源有一定要求，会进行入学测试，招生前考试。考核通过后，方可入学。通过设置不同班型，采取封闭式分层次滚动教学模式，保证教学质量和效果。
问：公司油墨业务今年的经营情况如何?
答：油墨原材料成本占油墨总成本比较大。今年以来，油墨的原材料价格相比去年下降明显，这将有利于油墨成本的下降。从现有情况来看，油墨产品出口实现增长，同时由于国内宏观经济下行和下游消费需求萎缩的影响，内销出现一定下滑。公司将进一步加强销售团队建设和市场投入，持续提升经营管理效率，力争实现稳步增长。
问：职业教育目前获得国家层面的政策支持，未来发展趋势如何?
答：自 2019 年开始，国家政策持续加大对职业教育的扶持力度，对职业教育的发展予以良好的支持，职业教育地位显著提升。随着“职业高考”的推行和完善，中职阶段的学生迎来职教高考的新机会。据非官方的不完全统计，今年高考报名总人数预计或超 1200 万人，这其中就有参加高职单招（中职生的高职高考）或者对口招生等考生。国家政策也大力鼓励社会资本和企业参与办学，满足多样化教育需求。公司将把握国家战略推动职业教育及职业教育产业升级带来的新机遇，成为中国学生良好的职教升学与专业化发展的新职教综合服务商。
科德教育（300192）主营业务：教育培训业务和胶印油墨业务。
科德教育2023一季报显示，公司主营收入1.7亿元，同比下降9.21%；归母净利润3575.91万元，同比上升123.22%；扣非净利润3572.39万元，同比上升124.32%；负债率27.65%，投资收益4.21万元，财务费用-18.88万元，毛利率37.32%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，科德教育（300192）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标1星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
以上内容由证券之星根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
引用地址:https://www.gupiaohao.com/202310/43854.html
tags: